“那個時候，我一個月掙的錢是我老師三年的工資?！币粋€在學(xué)校就這么“折騰”的人，進(jìn)入社會想必也很難“安分”?！ ?994年畢業(yè)后，僅僅工作3個月，這個“不安分”的人便帶著那群在學(xué)校跟他一起“瘋過”的人“躁動”了起來?！ 拿缒镜酱韲馄贩N，從簡單分銷到連鎖直營?！ ?006年，在連鎖公司穩(wěn)步發(fā)展之時，他做了一項(xiàng)重大決定，走商業(yè)化育種道路。這里說他可能不太準(zhǔn)確，應(yīng)該說是他們，因?yàn)樗拿看螞Q定都是同公司股東商議的結(jié)果。 10年，他的商業(yè)化育種道路走得很艱難，他的公司始終不溫不火。就在很多同行堅(jiān)信他的商業(yè)化育種體系建設(shè)是在“瞎折騰”時，他的品種突然爆發(fā)。蔬菜企業(yè)搞商業(yè)化育種，竟然沒死…… 沒有什么會一帆風(fēng)順 90年代，廣西大學(xué)一群學(xué)生利用大學(xué)生社會實(shí)踐活動的機(jī)會，做起了苗木生意。意氣風(fēng)發(fā)，他們成了大學(xué)校園里的“富豪”。 “那個時候，每個周末我在學(xué)校露天電影院對面的飯館擺流水宴，請我負(fù)責(zé)的校學(xué)生會大學(xué)生科技服務(wù)中心骨干吃飯?！闭f這話的是這群學(xué)生的領(lǐng)頭人，宋鋼，南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司（下稱“桂福園”）董事長。90年代的青年科技服務(wù)中心，右四宋鋼，左一李江 在學(xué)?；斓娘L(fēng)生水起的宋鋼，畢業(yè)后去了一家國有大型制藥企業(yè)上班。熟悉宋鋼的人都知道，這個人總是有一些超前的想法。在給公司提出涉獵保健藥品藍(lán)海市場的提案被否后，宋鋼選擇了辭職?！ ?995年，宋鋼辭職后的第一個想法就是創(chuàng)業(yè)，于是他以自己熟悉的苗木為主業(yè)，注冊了南寧市綠豐園藝公司。在學(xué)校就跟著他的一群伙伴也紛紛加入，有錢的出錢，有力的出力?！ ∧莻€時候的伙伴大多都在事業(yè)單位就職，工作相對穩(wěn)定。當(dāng)問到為何會選擇跟著宋鋼一起創(chuàng)業(yè)時，現(xiàn)在負(fù)責(zé)桂福園營銷的董事周波說：“事業(yè)單位條條框框太多，聽到宋鋼想要創(chuàng)業(yè)，沒有猶豫就出來跟他做了?！奔由瞎局鳡I業(yè)務(wù)又是在學(xué)校就一直做的，所以他認(rèn)為肯定能做成功?！ 」黄淙唬景l(fā)展順利，很快步入正軌，嫁接苗木也廣受市場認(rèn)可。然而僅僅過了兩年，他們突然調(diào)整方向，將主營業(yè)務(wù)定位在蔬菜種子?！肮麡涿缒倦y有重復(fù)，一個客戶的周期都在5-6年，每年都要開發(fā)新的客戶，業(yè)務(wù)量難有提升?！敝懿ㄕf，經(jīng)過前期的充分調(diào)研，他們一致通過了公司業(yè)務(wù)調(diào)整決定?！ ?997年，剛剛轉(zhuǎn)作蔬菜種子生意，宋鋼就意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性。公司尊重科研，尊重原創(chuàng)，對于公司看中的品種和材料，會支付育種者十萬甚至數(shù)十萬的費(fèi)用。第二年，他們便開始給品種上包裝，成為當(dāng)時南寧最早給蔬菜種子上包裝的公司，主營苦瓜、節(jié)冬瓜等。 2000年，公司開始接觸西瓜、番茄；2002年成立桂福園公司，做起了國外公司的品種代理。為了更好的激發(fā)營銷積極性，宋鋼決定走連鎖直營的道路，分別在廣西各主產(chǎn)區(qū)建立分公司，分公司負(fù)責(zé)人由公司骨干員工擔(dān)任。到了2006年，桂福園建成了7家分公司，僅國外品種代理量，每年就超過2000萬。也剛好在這一年，做的有聲有色的桂福園突然改變了自己的營銷策略，逐漸取消了代理，開啟了商業(yè)化育種體系建設(shè)之路?！ ?我們代理的品種后來同質(zhì)化比較嚴(yán)重，低價競爭，還有一些國外公司更換了代理權(quán)?！敝懿ㄕf，那個時候公司意識到?jīng)]有自主產(chǎn)權(quán)的品種，就會很大程度上受制于人。 然而當(dāng)時，蔬菜企業(yè)搞商業(yè)化育種是業(yè)界普遍不看好的事情。桂福園的這次轉(zhuǎn)型注定不會像之前那樣一帆風(fēng)順…… 十年離不開這些人 天貴糯932種植表現(xiàn) 2016年天貴糯932開始在全國范圍推廣，一改往日品種適應(yīng)性不強(qiáng)的弊端，天貴糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龍江等地區(qū)均種植成功。2017年5月，天貴糯932攜其后續(xù)組合品種天貴糯937亮相第三屆中國（武清）北方鮮食玉米大會，獲得了甜加糯玉米組前兩名的佳績。2017年7月，天貴糯932陸續(xù)上市，憑借早熟、耐熱、耐密和品質(zhì)優(yōu)勢，獲得市場一致認(rèn)可。至此，由桂福園自主研發(fā)的天貴糯932火遍大江南北，生產(chǎn)種子早早被預(yù)定一空。宋鋼說，桂福園的商業(yè)化育種體系建設(shè)的道路終于是走通了。 回想這十年，桂福園幾位老員工的一句話讓我明白了，為什么他們能成功：“那個時候，我們10年都沒有分紅，但是我們還愿意干下去?！边@幾位員工都是陪伴桂福園十年以上的人，他們也是桂福園之所以成功的關(guān)鍵。 13年廣東種博會桂福園團(tuán)隊(duì) 李江，桂福園鮮食玉米科研部的負(fù)責(zé)人，也是天貴糯932的育種者。1996年，李江進(jìn)入公司，那個時候他的主要工作是銷售。后來，宋鋼安排他到廣西大學(xué)學(xué)習(xí)育種工作，師從吳子愷教授?！拔覀兡莻€時候?qū)W習(xí)基本都是田間，老師親自教授育種技術(shù)，自己對育種也產(chǎn)生了很大的興趣?！睂W(xué)成后，李江自然而然的承擔(dān)了公司的鮮食玉米研發(fā)工作，開啟了科研之路。后來我們熟知天貴糯系列品種都是出自李江的團(tuán)隊(duì)，在每年的鮮食玉米大會上也經(jīng)常能夠看到李江選育的品種獲獎的消息。直到天貴糯932的推廣，李江才覺得自己是真正成功了。李江說，他的下一階段工作，就是致力于補(bǔ)全公司的甜糯玉米產(chǎn)品線。 梁建岳是桂福園節(jié)冬瓜科研部負(fù)責(zé)人，公司里更習(xí)慣稱呼他梁場長。1999年進(jìn)入公司，梁建岳一直負(fù)責(zé)農(nóng)場工作，如今很多畢業(yè)生認(rèn)為枯燥的農(nóng)場工作在梁建岳眼里就是理想生活的模樣。只有熱愛才能堅(jiān)持，從進(jìn)入農(nóng)場起，梁建岳便開始了自己的育種之路。從簡單的授粉工作開始，梁建岳漸漸的嘗試選育品種。“看多了，就自然有感覺了?！狈强瓢喑錾淼牧航ㄔ肋@一嘗試竟也培育了一些新組合，這給了他很大的信心。此后，他帶領(lǐng)選育的節(jié)冬瓜品種成為了公司的主銷產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)了市場潮流?！ ?010年“出生”的綠寶石11號是桂福園商業(yè)化育種的第一批成果，在公司轉(zhuǎn)型商業(yè)化育種的道路上起著至關(guān)重要的作用。2012年綠寶石11號通過廣西審定，推廣多年，全面超越國內(nèi)外同類品種，市場占有率穩(wěn)居第一。隨后桂蔬6號黑皮冬瓜的問世，將桂福園的冬瓜業(yè)務(wù)推進(jìn)新的高度?！ ×航ㄔ勒f，隨著人們生活水平的提高，對于高品質(zhì)作物的需求越來越大，下一步他的工作重點(diǎn)將放在品種改良上。 綜合部的龍國繁2000年進(jìn)入公司，從銷售轉(zhuǎn)作生產(chǎn)加工，可以說桂福園的種子都是從他手里出去的。龍國繁說：“我的工作很簡單，但是也很重要，我必須保證種子的質(zhì)量，同時也要保證種子的產(chǎn)量?！弊铍y得是，工作以來，龍國繁負(fù)責(zé)的綜合部從來沒有出過種子質(zhì)量的問題?！ ∝?fù)責(zé)試驗(yàn)示范的黃宇同時也是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在公司13年，黃宇感觸最深的就是公司靈活的制度和敢于創(chuàng)新的精神?！ ∵@次他們真的“折騰”成了 周波一直主管公司的產(chǎn)品營銷，這十年公司的發(fā)展他感觸最深。“其實(shí)，2008年開始我們就已經(jīng)有自己的品種出來，當(dāng)然那個時候銷的量少?！睒I(yè)界很多人都不看好桂福園的商業(yè)化育種轉(zhuǎn)型，即便后來桂福園自主研發(fā)品種在各類評比中獲得獎項(xiàng)，但是獲獎品種的銷量卻一直不甚理想。天貴糯932種植表現(xiàn) “那個時候品種的品質(zhì)很不錯，但是適應(yīng)性不夠廣，僅適合于局部區(qū)域，所以銷量很難提升?！弊鳛闋I銷負(fù)責(zé)人，周波深知品種的重要性，所以當(dāng)綠寶石11號出來的時候，他比誰都興奮，他知道這個品種推好了，很多人就可以拿到分紅。而回憶起天貴糯932的推廣過程， “這個是我一直想去推的品種，品質(zhì)過關(guān)，適應(yīng)性又那么好，還早熟，這樣的品種想不火都難?！鄙钍苄∨笥严矏鄣奶熨F糯932 果然，天貴糯932火了。天貴糯932的火爆情景，讓周波走到哪里都樂開了花。周波說，預(yù)計(jì)2018-2019年我們就可以做到同類品種銷量第一名，該品種銷售具備200萬斤/年的潛力?！ ∵@次桂福園的商業(yè)化育種體系建設(shè)真的成了，至少行業(yè)很多人也改變了對他們的看法。 然而，還是會有質(zhì)疑聲：天貴糯932會不會跟之前幾個大品種一樣？市場混亂，沒錢賺。 看到這里，你不妨回憶一下上面提到的一個品種，天貴糯937。是的，它是932的后續(xù)組合品種，與937一樣的品種還有幾個?！敖?jīng)過這十年的摸索，我們的育種體系已經(jīng)成熟，后備品種也比較充足?！薄 ∷武摫硎?，桂福園“聚焦原創(chuàng)，分享價值”的核心目標(biāo)始終未變，保證合作者的利益是最基本的要求。 “推廣一代，儲備一代，預(yù)研一代，是做研究永恒的定律。”宋鋼說，我們用十年探索了屬于自己的商業(yè)化育種之路，我們證明了在中國，蔬菜企業(yè)做商業(yè)化育種行得通
MORE
12月11日下午兩點(diǎn)，有種子行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第五屆柯木塱種業(yè)論壇在廣州隆重舉行，300余名來自全國各地種業(yè)人相聚一堂。本屆論壇由廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方農(nóng)村報(bào)聯(lián)合主辦，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司協(xié)辦，并得到中國種子協(xié)會的支持?！ ”緦谜搲浴霸谝黄?創(chuàng)富”為主題，包括“市場，讓種業(yè)走得更遠(yuǎn)”、“資本，讓種業(yè)發(fā)展更快”、“跨界，讓種業(yè)走得更寬”三大議題，另增設(shè)種業(yè)并購?fù)度谫Y洽談會環(huán)節(jié)，聚焦種業(yè)并購重組和投融資需求。 論壇由隆平高科副總裁、天津德瑞特種業(yè)有限公司總經(jīng)理馬德華主持 廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長、**林綠以及中國種子協(xié)會秘書長李立秋在論壇開幕式上致辭。山東貴和律師事務(wù)所律師武合講從法律角度出發(fā)，結(jié)合具體案例分析了涉及非法經(jīng)營、品種推廣、偽劣種子、標(biāo)注真實(shí)等五大方面的法律風(fēng)險的防范化解。亞太種子協(xié)會秘書長Heidi Gallant分析了亞太地區(qū)種業(yè)的發(fā)展情況以及未來的發(fā)展趨勢。農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人楊大海則講述了行業(yè)人士非常關(guān)注的營銷實(shí)戰(zhàn)問題，分享了種子銷售的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)行業(yè)人士共同致富?！ ≡谡搲?，廣州市農(nóng)業(yè)局副局長廖重斌與參會人員分享了廣州國際種業(yè)中心規(guī)劃，對建設(shè)廣州國際種業(yè)中心的必要性和可行性，以及廣州國際種業(yè)中心的定位、功能和建設(shè)思路做了詳細(xì)介紹。北京先農(nóng)投資管理有限公司總經(jīng)理王鶴飛做了“現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金的探索和實(shí)踐”的主題演講。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人高級經(jīng)理王海栗從農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈視角出發(fā)，介紹了種業(yè)整合的新思路。南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼則深入剖析了種子行業(yè)投融資現(xiàn)狀，分享了可以抓住的投資機(jī)會。種業(yè)和肥業(yè)如何進(jìn)行跨界融合？深圳市隆戈?duì)柹鷳B(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理許海鷹也分享了他的行業(yè)觀察所得。 在種業(yè)并購?fù)度谫Y洽談會上，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司、京研益農(nóng)（北京）種業(yè)科技有限公司、山東華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司、北京捷利亞種業(yè)有限公司、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司、廣東和利農(nóng)種業(yè)股份有限公司、南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司、鄭州鄭研種苗科技有限公司等8家企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)資本的管理和需求進(jìn)行了深入洽談，國家現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金和中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金兩家重量級種業(yè)基金參與了此次洽談會，聚焦資金需求，與各企業(yè)進(jìn)行了對話交流。論壇嘉賓精彩觀點(diǎn)廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站站長、**林綠 柯木塱種業(yè)論壇作為廣東種博會的重要組成部分，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，為行業(yè)人提供了一個公益性的思想交流平臺，體現(xiàn)了廣東種博會的辦會宗旨?！ 〗衲晔切路N子法實(shí)施的第一年，也是種業(yè)混戰(zhàn)走向治理的一年，資本進(jìn)入種業(yè)增量明顯，一方面，大企業(yè)容易獲得大型資本的青睞；另一方面，更多的中小種企對資本和管理的需求更加迫切，更希望在行業(yè)變革中加速發(fā)展?！ ? 種企發(fā)展要定好位、傍大款、借外力 中國種子協(xié)會秘書長李立秋 “發(fā)現(xiàn)前兩屆的廣東種博會比以往辦得更規(guī)范、更創(chuàng)新，所以我今年過來了。”中國種子協(xié)會秘書長李立秋走上論壇講臺，送了種業(yè)人一首自己寫的詞——《卜算子·柯木塱論壇》：柯木塱精神，眾人暢開論。目前種業(yè)正爬坡，同仁應(yīng)振奮。兼并或融資，合作同創(chuàng)新。現(xiàn)代種業(yè)靠諸君，守法是本份?！ ∷鷧N業(yè)人士分享了他辦好種企的心得：定好位、傍大款、借外力。他表示，地方性、特色性、基礎(chǔ)研究和為種業(yè)企業(yè)提供支撐的企業(yè)，比如機(jī)械企業(yè)、種衣劑企業(yè)，這些企業(yè)的組合才是我們中國現(xiàn)代種業(yè)體系的框架，我們要在這個框架里找好自己的定位?！ 皩幃?dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，在現(xiàn)在種業(yè)發(fā)展中是不恰當(dāng)?shù)睦砟?。對于一些發(fā)展不錯的中小企業(yè)來講，主動找大企業(yè)重組兼并，傍大款，或許是一條雙贏的路。”李立秋說，畢竟大蛋糕的十分之一，比小蛋糕要大上好幾倍?！ τ诓幌氡患娌⒂植幌肴谫Y的企業(yè)，李立秋建議走合伙之路，也就是把競爭對手變成自己的合作伙伴，但技術(shù)力量要持股。他特別強(qiáng)調(diào)，種業(yè)企業(yè)賺錢之后要在研發(fā)上下功夫，千萬不要貿(mào)然在固定資產(chǎn)上投入?！肮旧w很大的樓，在邊遠(yuǎn)地方賣也賣不出去，結(jié)果把自己砸樓上了。這是個教訓(xùn)?！弊x懂種子法 經(jīng)營有保障山東貴和律師事務(wù)所律師武合講作《種子經(jīng)營法律風(fēng)險防范和化解》報(bào)告 《種子法》規(guī)定，種子經(jīng)營實(shí)行許可制度，決定了種子屬于限制買賣的物品。《刑法》第225條第（一）：未經(jīng)許可經(jīng)營法律規(guī)定限制買賣的物品情節(jié)嚴(yán)重的，構(gòu)成非法經(jīng)營罪。根據(jù)《刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》，個人非法經(jīng)營數(shù)額在5萬元以上，或者違法所得數(shù)額在1萬元以上的； 單位非法經(jīng)營數(shù)額在50萬元以上，或者違法所得數(shù)額在10萬元以上的?！ ”娝苤?，種子在銷售與推廣上常常存在交雜，那么，銷售與推廣有何和區(qū)別和聯(lián)系？武合講指出，根據(jù)《種子法》第23條：“應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀霓r(nóng)作物品種未經(jīng)登記的，不得發(fā)布廣告、推廣，不得以登記品種的名義銷售。” 種子銷售與推廣的區(qū)別在于，銷售是種子的買賣，推廣是品種的應(yīng)用；銷售的對象是購買者，推廣的對象是勞動者。銷售與推廣的聯(lián)系點(diǎn)在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后銷售，與品種推廣同步；種子終端銷售商，同時又是品種推廣者。 以出庫種子質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果單，證明銷售的種子出庫時具備播種繁殖的使用性能。種子質(zhì)量不合格，不是種子生產(chǎn)商的原因?！斗N子法》第四十九條，沒有標(biāo)簽的為假種子?！掇r(nóng)作物種子標(biāo)簽和使用說明管理辦法》第三十二條，標(biāo)簽缺少品種名稱，視為沒有種子標(biāo)簽?！ 》N子事故，生產(chǎn)商和銷售商誰負(fù)責(zé)？根據(jù)《種子法》第40、41條，生產(chǎn)商對標(biāo)注內(nèi)容的真實(shí)性和種子質(zhì)量負(fù)責(zé)。第36條：生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)建立和保存生產(chǎn)經(jīng)營檔案、種子樣品。根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第34條：“銷售者應(yīng)當(dāng)采取措施，保持銷售產(chǎn)品的質(zhì)量”；《種子法》第36條：建立和保存生產(chǎn)經(jīng)營檔案；《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第21條：必須在推廣地區(qū)經(jīng)過試驗(yàn)證明具有先進(jìn)性、適用性和安全性；第36條：對品種的先進(jìn)性、適用性和安全性負(fù)責(zé)。歡迎中國種企加入亞太會亞太種子協(xié)會秘書長Heidi Gallant作《亞太種子市場的開放與發(fā)展》報(bào)告 亞太種子協(xié)會使命在于促進(jìn)高質(zhì)量種子的生產(chǎn)和貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)世界農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一直以來，亞太種子協(xié)會舉辦區(qū)域性論壇，制定種子政策相關(guān)建議；鼓勵區(qū)域內(nèi)種子企業(yè)技術(shù)和商業(yè)合作；在育種、生產(chǎn)技術(shù)、種植條件、質(zhì)量控制和市場等，和種子相關(guān)的各方面交換信息；加強(qiáng)種子企業(yè)權(quán)益人的合作關(guān)系；在品種保護(hù)、統(tǒng)一檢疫法規(guī)、種子產(chǎn)業(yè)中的童工問題等問題上做了許多努力工作?！H種子貿(mào)易 (進(jìn)口+出口) 自本世紀(jì)以來增長了近四倍，到2014年達(dá)到128億美元，其中，亞洲增長了333%。亞洲進(jìn)口額增長到其三倍以上。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期全球種業(yè)市場將在2015年到2020年以9.4%的年均增長率增長，到2020年預(yù)期達(dá)到920億美金。2014年亞洲種子出口總額13億美元，中國占了26%，份額最大?！ ?jù)了解，亞太種子協(xié)會大多數(shù)會員類別都可以推選代表選舉成為EC成員，每個會員有一個投票名額，準(zhǔn)會員可以來自于全球各個地區(qū)，會員數(shù)量將會持續(xù)增長。 在論壇現(xiàn)場，Heidi也希望未來有更多中國企業(yè)認(rèn)識和加入到亞太種子協(xié)會，共同為亞太種子市場開放、提升亞太種子市場競爭力貢獻(xiàn)力量。十招突出重圍農(nóng)財(cái)寶典特約撰稿人楊大海作《營銷實(shí)戰(zhàn)：種子銷售的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)》報(bào)告 當(dāng)前種子市場大家面臨的困惑和潛在的危機(jī)主要有以下八個方面：一是客戶流失。做種業(yè)的人越來越多。二是利潤降低（營銷成本增加，經(jīng)濟(jì)人提成高）。三是糧價降低（農(nóng)民購買欲不強(qiáng)）。四是同質(zhì)化嚴(yán)重（品種多、亂、雜、新）。五是營銷手段創(chuàng)新難（訂單難，農(nóng)民理性消費(fèi)）。六是我們面對的沖擊（套包、轉(zhuǎn)基因、價格戰(zhàn)）。七是增量遇到瓶頸問題（品種多，價格亂）。八是突出重圍之困難面前想辦法。 如何在營銷中突出重圍？有十招：一，嘗試開一場大型經(jīng)濟(jì)人會議，鼓勵大家交款。二，扶持和鼓勵二級經(jīng)銷商打款賣貨。三，提前開會，提早開庫，提早入戶搶占市場占有單。四，發(fā)揮好微信平臺的傳播作用，每個店面設(shè)定50個群，每個群100人，拉動和影響5000戶農(nóng)民的互動和廣告效應(yīng)。五，樹立榜樣的作用，讓一部分能賣貨的人先富起來，先進(jìn)分子的“傳幫帶”作用。六，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，學(xué)**培訓(xùn)提升員工素質(zhì)。七，全年服務(wù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)人，全年回訪、示范、會議、培訓(xùn)促進(jìn)銷售。八，確定目標(biāo)責(zé)任制，績效考核出效益。九，將一個好品種銷售和服務(wù)做到極致。十，管理增效，提質(zhì)增效，節(jié)本增效。但總體來講好的品種依然暢銷?！ 〗?jīng)過農(nóng)民生產(chǎn)實(shí)踐至少兩年以上、表現(xiàn)穩(wěn)定的品種，才叫好品種。讓老百姓眼見為實(shí)，信服你的品種，這樣品種才推得出去。需改革種子銷售方式，用利益綁定經(jīng)濟(jì)人，鼓勵集資入股，加盟連鎖，嘗試眾等制分期開支和提成，以降低生產(chǎn)風(fēng)險。對于強(qiáng)勢品種，則應(yīng)盡量減少賒銷。打造5000億元的大種業(yè)產(chǎn)業(yè)集群廣州市農(nóng)業(yè)局副局長廖重斌作《聚合力量：廣州國際種業(yè)中心規(guī)劃發(fā)布》報(bào)告 《廣州國際種業(yè)中心建規(guī)劃》是廣州市委、市政府的決策。廣州建設(shè)國際種業(yè)中心具有區(qū)位、商貿(mào)、交通、文化、科研等許多方面的優(yōu)勢。此外，廣州已連續(xù)舉辦14屆廣東種業(yè)博覽會、11屆廣州蔬菜品種春秋季展示會、41屆養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會等影響力廣泛的種業(yè)展會?！ ∥覀円凑铡罢龑?dǎo)、企業(yè)主體、市場運(yùn)作”的模式打造“廣州國際種業(yè)中心”；積極引進(jìn)、培育具有國際影響力的“育繁推”一體化種業(yè)實(shí)體，組建種業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)建種業(yè)交易平臺、信息平臺和數(shù)據(jù)中心，創(chuàng)新種業(yè)貿(mào)易方式；舉辦廣州國際種業(yè)博覽會和種業(yè)高峰論壇；推進(jìn)嶺南特色作物種質(zhì)資源收集、保存、鑒評和更新工作，建立健全種業(yè)發(fā)展管理與服務(wù)體系。 廣州國際種業(yè)中心的定位是“立足廣州、輻射全國、面向全球”，分為“三步”：三年初見成效、五年初具規(guī)模、十年基本建成，到2025年形成總產(chǎn)值近5000億元（人民幣）的大種業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，10年內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)113個項(xiàng)目，打造“三大片區(qū)、四大平臺和五大基地”。 廣州國際種業(yè)中心未來三年行動計(jì)劃，（2017-2019年）重點(diǎn)工作主要是： 1、啟動種業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)，并取得初步成效； 2、推進(jìn)廣州國際種業(yè)交易中心建設(shè)，2017年初步投入運(yùn)營； 3、舉辦2017年廣州種業(yè)國際投資年會、2018年廣州國際種業(yè)博覽會、2019年世界種子大會； 4、推進(jìn)廣州國際種業(yè)種質(zhì)資源共享平臺建設(shè)； 5、推進(jìn)蔬菜、水果、花卉、亞熱帶奶牛等四大種業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)； 6、推動廣州種業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)?，F(xiàn)代種業(yè)基金大力支持種企發(fā)展北京先農(nóng)投資管理有限公司總經(jīng)理王鶴飛作《資本效力：現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金的探索和實(shí)踐》報(bào)告 經(jīng)過三年的投資積累，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金初步實(shí)現(xiàn)了三大主糧作物的覆蓋，并與種業(yè)上市企業(yè)、核心科研院所、非上市的大型種業(yè)企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計(jì)投資十億余元， 帶動社會資本投入近百億。 2016-2018年為種業(yè)發(fā)展基金的成長期，資金規(guī)模達(dá)到45億元，未來三年，帶動社會投入超過100億元，治理結(jié)構(gòu)和人才隊(duì)伍穩(wěn)定；扶持企業(yè)初現(xiàn)優(yōu)勢；所投項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)初步協(xié)同。 未來，種業(yè)發(fā)展基金投資重點(diǎn)將集中在六大方面：1. 以關(guān)系國家糧食安全的主要農(nóng)作物“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)和大型種業(yè)企業(yè)集團(tuán)為重點(diǎn)，打造“種業(yè)航母”；2. 支持區(qū)位優(yōu)勢明顯、與主要農(nóng)作物“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè)和大型種業(yè)集團(tuán)有協(xié)作互補(bǔ)關(guān)系，或中小型主要農(nóng)作物種子企業(yè)，促進(jìn)兼并重組，行業(yè)集中。支持重點(diǎn)科研院所創(chuàng)辦的種業(yè)企業(yè)市場化改革。3. 關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”所需的非主要農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)以及良種繁育推廣基礎(chǔ)較好，具有較好拉動作用的畜牧、水產(chǎn)業(yè)，向“大種業(yè)”拓展。4. 兼顧在延伸種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢的高科技以及綜合服務(wù)類農(nóng)業(yè)企業(yè)，以及與已投資或擬投資種業(yè)企業(yè)有協(xié)同效益的農(nóng)業(yè)企業(yè)， 提高投資效益。5. 投資全國重點(diǎn)農(nóng)墾企業(yè)，深度參與農(nóng)墾改革。戰(zhàn)略性支持農(nóng)業(yè)種業(yè)“走出去” 先行企業(yè)，支持國內(nèi)種業(yè)企業(yè)海外并購。6. 投資其他符合國家產(chǎn)業(yè)政策、具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)作用的“大農(nóng)業(yè)”企業(yè)?！ ∥覀儾恢\求一個資本控制，而是希望通過公司治理的改善，管理的優(yōu)化，市場的進(jìn)一步開發(fā)來提高市場占有率和市場水平。種業(yè)基金會看重企業(yè)未來的發(fā)展，要求具有很好的成長性，希望謀求一個長遠(yuǎn)的發(fā)展。在企業(yè)謀求開拓新的領(lǐng)域或者沿著上下游產(chǎn)業(yè)開拓的時候，也可以與基金會進(jìn)行合作。企業(yè)需要兼并重組的時候，或者一些企業(yè)尋求退出的時候，我們也可以去考慮參與。我們希望可以跟企業(yè)一起創(chuàng)富。從全產(chǎn)業(yè)鏈視角發(fā)展種業(yè)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人高級經(jīng)理王海栗作《資本視野：農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈視角下的種業(yè)整合新思路》報(bào)告 我國種業(yè)格局整體是分散的，但種子企業(yè)更有條件整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。兼并重組是提高企業(yè)效率一條路，但目前我國種企現(xiàn)狀是“大企業(yè)不大、小企業(yè)難倒”，需要以資本為紐帶做產(chǎn)業(yè)整合?！ 膰H經(jīng)驗(yàn)來看，種企巨頭的成長都離不開“資本+并購”，孟山都早期的并購主要集中于種子相關(guān)行業(yè)，在完善種業(yè)布局之后，公司開始布局農(nóng)藝服務(wù)以及農(nóng)業(yè)保險等領(lǐng)域。同時，孟山都一直沒有停止對種業(yè)科研機(jī)構(gòu)的并購。我們的種企在埋頭關(guān)注科研時候，是不是也抬起頭來看一下大農(nóng)業(yè)？ 在國內(nèi)，為什么有種企發(fā)生并購了，卻難有實(shí)質(zhì)整合為什么一些有實(shí)力的種企對整合感到無從下手？一是我國多數(shù)種子企業(yè)或研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)力弱小，品種資源少，銷售網(wǎng)絡(luò)與營銷能力也較弱，這對于并購能力的大型種企來說缺乏收購價值；二是種企的資金實(shí)力不足，難以在短期內(nèi)進(jìn)行具備一定規(guī)模的兼并與整合。 我們種企做銷售越來越難了，因?yàn)殡S著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)，規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展明顯，農(nóng)業(yè)的從業(yè)者也發(fā)生變化。種業(yè)人的視角應(yīng)放在整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，一定不要局限于種業(yè)本身。種業(yè)的發(fā)展要有超前的思維和意識，要積極擁抱新技術(shù)，如分子育種技術(shù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)化時代。 做農(nóng)業(yè)最怕認(rèn)真二字，新農(nóng)人帶來了新技術(shù)，新技術(shù)正在改造農(nóng)業(yè)。我們要學(xué)**如何與這些人打交道。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，簡單來理解就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，把不標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，變靠經(jīng)驗(yàn)為靠數(shù)據(jù)，變靠天吃飯為主動預(yù)防，并逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化與可預(yù)測?！ 》N子是農(nóng)業(yè)中的芯片，是技術(shù)含量最高一環(huán)，但絕不是單純追求單一的高產(chǎn)。未來種業(yè)追求的應(yīng)該是綜合效益的提升，要從全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素來考慮、作業(yè)，甚至戰(zhàn)略布局。 中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的優(yōu)勢在于關(guān)注農(nóng)業(yè)不同領(lǐng)域，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源豐富，能為種業(yè)整合提供跨界支持?！ ≈袊r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金成立于2012年，是按照2010年**一號文件的指示，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，由財(cái)政部牽頭設(shè)立的第一支以市場化方式運(yùn)作的、致力于發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的國家級基金，基金首期規(guī)模為40億元，至今共計(jì)投資項(xiàng)目16個，投資額額達(dá)30億元。信達(dá)資本是該基金的基金管理人，截至目前，信達(dá)資本總管理規(guī)模達(dá)到2150億元。 未來賣的不是種子，而是一個商業(yè)模型或者商業(yè)生態(tài)。通過商業(yè)模式來推廣品種。要解決“如何賣”這一痛點(diǎn)，就必須構(gòu)建閉環(huán)的商業(yè)模式，或是建立一套與市場對接的種植標(biāo)準(zhǔn)，通過這一模式或標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行更大規(guī)模的推廣與復(fù)制。如果模式有效，品種也是好的品種，那么你很有可能成為一個大企業(yè)。種業(yè)投融資趨于理性南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼作《行業(yè)觀察：種子行業(yè)投融資現(xiàn)狀及投資機(jī)會》報(bào)告 當(dāng)前種業(yè)投融資背景，主要有三個方面，一是國家政策法規(guī)更迭，包括國務(wù)院8號文和農(nóng)業(yè)部種子生產(chǎn)經(jīng)營管理?xiàng)l例；其次是過于分散的農(nóng)耕模式弊端。小家庭經(jīng)營主體，那就是說種植者數(shù)量眾多，素質(zhì)參差不一，農(nóng)業(yè)有效勞動力出現(xiàn)斷層。這幾年我們一直在聊，可能過幾年之后，中國就沒有農(nóng)民了；此外種子行業(yè)還存在幾點(diǎn)困境，包括種植規(guī)模小和散、專業(yè)素質(zhì)參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)混亂、行業(yè)次序混沌等。 首批種企和資本的結(jié)婚，不是種企自然發(fā)展產(chǎn)生的需求，而是政策強(qiáng)壓下產(chǎn)生的需求，而資本則看到門檻提高后的利好。這種雙方錯位預(yù)期注定不歡結(jié)局。主要有兩個原因：種企無法完成對賭協(xié)議；資本經(jīng)過一個時間段，無法短期獲利又缺乏長期耐心，特別是種企完不成對賭協(xié)議的情況下。 現(xiàn)在種業(yè)對資本理解趨于理性，資本對種業(yè)理解仍心存恐懼，也很正常，因?yàn)槭着Y本投資失敗。但行業(yè)資本已悄然行動，當(dāng)其他企業(yè)都在心存恐懼的時候，以隆平高科為代表的企業(yè)已經(jīng)悄然行動。 在第一波投資人相愛相殺之后，種業(yè)現(xiàn)在處于一個比較好的投資階段。主要體現(xiàn)幾個方面： 1、創(chuàng)新品種推廣前期價值被低估。也就是說，我們遇到一個機(jī)會，優(yōu)秀企業(yè)或多或少都拿有市場優(yōu)質(zhì)品種，而這些品種前期價值往往是被低估的。2、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)前期的價值洼池。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)前期，種業(yè)一直處于價值洼池。全世界做種業(yè)的人，除了中國都是受人尊重的，為什么呢？主要是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識差。3、土地流轉(zhuǎn)減少行業(yè)風(fēng)險。土地流轉(zhuǎn)會減少營銷成本，改變分配方式，這也就意味著利潤增加。4、行業(yè)整合與資本市場對接已成行業(yè)共識。這六年我經(jīng)過大量的調(diào)研，在2010年前，我們的種企是無心與資本市場結(jié)合的。通過了六年種業(yè)和資本的結(jié)合，無論采取什么方式，合作都已經(jīng)成為主流。5、由于價值低估，資產(chǎn)荒背景下提供重要投資機(jī)會。 目前，投融資主要有以下四種模式：以隆平為代表的內(nèi)并模式，飛尚與兆和場外資本新模式 ，以德國阿托恩聯(lián)合體為代表的國際內(nèi)聯(lián)模式 ，國際寡頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（中化并購先正達(dá)）。做好農(nóng)業(yè)，還需“良種+良肥”深圳市隆戈?duì)柹鷳B(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理許海鷹作《跨界融合：良種+良肥，農(nóng)業(yè)更加美》報(bào)告 土壤是我們生生不息的保障，但近些年來，土壤似乎開始不近人情，變得板結(jié)無生氣，變得吝嗇起來，長出來的菜沒菜味，瓜沒瓜味，作物的病害、蟲害一年比一年多，特別是近幾年出現(xiàn)的死棵現(xiàn)象、根結(jié)線蟲一直在困擾著農(nóng)民朋友。 造成現(xiàn)在的土壤嚴(yán)重的酸化、鹽化、板結(jié)的主要原因，一是農(nóng)技推廣體系的斷檔，很多惠民政策措施只是飄在空中，被阻斷在最后一公里，無法落地；其次是農(nóng)民走入施肥的誤區(qū)，由于缺乏正確的指導(dǎo)，農(nóng)民盲目追求產(chǎn)量，認(rèn)為施肥越多越增產(chǎn)。 此外，農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，目前遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的農(nóng)資經(jīng)銷門店到處可見，多數(shù)店主對各種農(nóng)資產(chǎn)品的性能、作用機(jī)理使用方法等是一問三不知，甚至對當(dāng)?shù)厮N植作物的需肥規(guī)律和需肥特性，當(dāng)?shù)赝寥赖乃釅A度、土壤的供肥狀況一無所知。但他們卻很會抓住農(nóng)民的心理“施肥越多越增產(chǎn)”，忽悠農(nóng)民多用肥，他們才能多賣肥?！ ∞r(nóng)民非常清楚農(nóng)作物賴以生存的土壤病了，但求醫(yī)無門，不知道該找誰來幫助解決，只有盲目大量投入農(nóng)藥，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全受到嚴(yán)重威脅?！ ∫雽?shí)現(xiàn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的綜合目標(biāo)，只有科學(xué)施肥一條路。要想恢復(fù)土壤的地力就必須激活固化養(yǎng)分，歸還從土壤中取走的全部東西，讓土壤恢復(fù)生機(jī)。
MORE
在加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中，以良種為源頭，延伸全產(chǎn)鏈條，是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合的重要舉措。廣東種業(yè)博覽會的創(chuàng)新發(fā)展，讓我們看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的縮影?！ ?參展企業(yè)近千家，世界排名前十的種子企業(yè)和國內(nèi)知名種子企業(yè)全部參展 南方農(nóng)村報(bào)訊 （記者劉海英 方壯瑋）在加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中，以良種為源頭，延伸全產(chǎn)鏈條，是實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合的重要舉措。廣東種業(yè)博覽會的創(chuàng)新發(fā)展，讓我們看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的縮影?！ ?2日上午，第十五屆廣東種業(yè)博覽會在廣州柯木塱舉行開幕活動。廣東省副省長鄧海光、廣東省政協(xié)副主席溫蘭子、全國農(nóng)技推廣中心黨委書記杭大鵬、廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長鄭偉儀、中國種子協(xié)會副會長李立秋出席開幕活動并共同澆灌“希望之種”，期盼種業(yè)強(qiáng)國夢早日實(shí)現(xiàn)?！ 胺N業(yè)強(qiáng)，則農(nóng)業(yè)興?！睆V東省農(nóng)業(yè)廳副廳長黃斌民表示，當(dāng)前廣東省正處在立足新常態(tài)、加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、探索走廣東特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的重要時期，“我們將以本屆廣東種博會為契機(jī)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展的理念，發(fā)揮好種業(yè)在農(nóng)業(yè)中的先導(dǎo)引領(lǐng)作用，不斷譜寫農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)新篇章?！薄 ”緦梅N博會的全球戰(zhàn)略合作伙伴是中國種業(yè)龍頭袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司。該公司副總裁馬德華說：“融合、創(chuàng)新、發(fā)展是廣東種博會的主題，也是隆平高科秉承的進(jìn)取之道。隆平高科矢志為中國種業(yè)在世界崛起而不懈努力。在國家一帶一路的大戰(zhàn)略下，種業(yè)需要不斷融合、勇于創(chuàng)新、敢于競爭，以全球視野共同建設(shè)種業(yè)強(qiáng)國?！薄 〈蛟鞆V州國際種業(yè)中心，算是廣東的一件大事。廣州市農(nóng)業(yè)局局長袁桂楊指出，廣州市作為國家商業(yè)中心城市和華南地區(qū)對外貿(mào)易的重要埠頭，在建設(shè)種業(yè)交易中心上具有天然優(yōu)勢，建設(shè)國際種業(yè)中心符合廣州城市綜合發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大戰(zhàn)略的迫切需求，是華南地區(qū)種業(yè)集聚化發(fā)展的一次有益嘗試?！ ”緦梅N博會以融合、創(chuàng)新、發(fā)展、共享為主題，全方位展示廣東現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展成效及高新技術(shù)推廣成果，設(shè)置了新品種田間展示、設(shè)施高效栽培模式、都市休閑農(nóng)業(yè)、合作社發(fā)展模式及成果、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合成果、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、種業(yè)品牌與貿(mào)易、農(nóng)耕文化等八個展示區(qū)，并首次在珠海設(shè)立了分會場。本屆種博會展出面積約20萬平方米，參展企業(yè)近1000家，世界排名前十的種子企業(yè)和國內(nèi)知名種子企業(yè)全部參展?！ ∽?002年以來，廣東種業(yè)博覽會已連續(xù)成功舉辦了14屆，每年示范推廣上千個優(yōu)良品種，應(yīng)用推廣配套技術(shù)30多項(xiàng)，累計(jì)展示來自世界各地的農(nóng)作物優(yōu)良品種近77000個，大大豐富了老百姓的菜籃子，直接帶動農(nóng)民年均增收30多億元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益?！ ”緦梅N博會田間展出近6000個優(yōu)新品種和30多種技術(shù)，高度融合良種、良法、良機(jī)、良藝，科學(xué)調(diào)節(jié)作物生長發(fā)育，實(shí)現(xiàn)數(shù)千個品種同時在展會期間處于最佳生長階段，充分展示良種的特征特性，代表當(dāng)今世界科研育種領(lǐng)先水平，立體式展示現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展最新成果?！ ”緦梅N博會的另一特色是打造農(nóng)業(yè)園林景觀，在都市休閑農(nóng)業(yè)展示區(qū)、農(nóng)耕文化展示區(qū)，以五谷豐登、田園農(nóng)趣、香花草翠、南藥薈萃等為主題，展示融合研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、休閑農(nóng)業(yè)、景觀農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕文化等的發(fā)展成果?！ ”緦梅N博會還同期安排了商務(wù)洽談、第五屆柯木塱種業(yè)論壇、第三屆鮮食品嘗會、廣東粵農(nóng)電商農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社成立大會等活動，為專業(yè)觀眾和采購商參觀、洽談、貿(mào)易創(chuàng)造了便利條件，供需對接也更旺盛。12月12日上午，第十五屆廣東種博會在廣州柯木塱開幕，近千家種業(yè)企業(yè)參加展覽。 鄭建斯 攝南方農(nóng)村報(bào)責(zé)任編輯：chenjs
MORE
2017年度國考錄取比例為36:1 哇 夠激烈了還有競爭更激烈的！！45:1震驚了吧這就是第十五屆廣東種業(yè)博覽會重點(diǎn)推介品種評選近6000個品種在廣州柯木塱同臺競爭最終只有134個品種入選入選率僅為2.2%農(nóng)財(cái)君向入選品種隆重發(fā)去賀電 玉米、辣椒、番茄、茄子、南瓜、葉菜、菜瓜，七大類，近6000個品種終于迎來了這場沒有硝煙的“品種大戰(zhàn)”。12月8日，廣州柯木塱，42名來自業(yè)界的專業(yè)人士組成的強(qiáng)大專家團(tuán)，根據(jù)品種田間表現(xiàn)，經(jīng)過幾個小時仔細(xì)品鑒、反復(fù)斟酌、充分討論，最終從近6000個品種中評選出134個第十五屆廣東種博會重點(diǎn)推介品種。 134個第十五屆廣東種業(yè)博覽會重點(diǎn)推介品種中，玉米類4個，辣椒類44個，番茄類24個，茄子類7個，南瓜類12個，葉菜類26個，菜瓜類17個?！ ∞r(nóng)財(cái)君全程參與了專家評選，下面，農(nóng)財(cái)君帶你看看這次“品種大戰(zhàn)”是如何進(jìn)行的！ 鮮食玉米：寧缺毋濫，百里挑一 “你們來看看這個玉米，長勢不錯，很整齊，包裹完整?！庇衩捉M組長、廣東省農(nóng)科院作物研究所研究員胡建廣邊對其他玉米專家組成員說，邊踏進(jìn)地里，但掰開玉米看，“哎，太可惜了，摸起來還很結(jié)實(shí)，但一掰開來看，顏色不夠光亮。”其他專家組成員對此評價表示認(rèn)可，對品種的嚴(yán)格要求也凸顯了這次評選的認(rèn)真?！耙灰唐沸院茫且氪蟾弋a(chǎn)，凡是不整齊或者抗性差的，一律淘汰。”這是玉米評選專家達(dá)成的共識。 辣椒：朝天椒市場潛力大 這里有1300多個辣椒品種！“奮發(fā)向上”的朝天椒，“身材苗條”的線椒，“性感妖嬈”的螺絲椒，“體態(tài)臃腫”的甜椒……辣椒們“爭先恐后”生長著。經(jīng)過專家們的精挑細(xì)選，僅有44個辣椒品種入榜重點(diǎn)推薦品種名單。辣椒之爭尤為激烈。 專家團(tuán)成員為了直觀詳細(xì)窺其“真容”，蹲身彎腰，看果實(shí)外觀、植株生長勢。湖南湘妹子農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長戴建軍還隨身攜帶卷尺隨時現(xiàn)場測量線椒長度。國家蔬菜工程技術(shù)研究中心研究員、辣椒評選組組長耿三省說，品質(zhì)是評價辣椒的重要指標(biāo)。螺絲椒果實(shí)口感爽脆無渣，屬于“高品質(zhì)”辣椒。不過，對辣椒評選應(yīng)根據(jù)辣椒實(shí)際用途進(jìn)行，如用于加工的辣椒品種，Vc、辣椒素、辣椒紅素等含量是評價辣椒品種幾個條件?！ 安豢共〉摹⒐麑?shí)紫斑較多的、葉片較大的、葉疏果少的植株，果實(shí)太細(xì)的線椒，株形太矮的泡椒等將在評選過程中被淘汰?！睆V東省農(nóng)科院蔬菜研究所研究員李穎說?！ 『吓d蔬種業(yè)有限公司副總經(jīng)理鄒家華表示，前些年還很多尖椒，今年數(shù)量明顯減少，泡椒數(shù)量則增多了。湖南湘研種業(yè)有限公司總經(jīng)理劉榮云認(rèn)為，此次種博會上朝天椒數(shù)量越來越多，大有趕上線椒的趨勢，而線椒品種數(shù)量雖多，但精品卻不多。河南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院教授馬長生說：“通過對比發(fā)現(xiàn)，越來越多北方的辣椒品種往南方地區(qū)蔓延?！惫⑷≌f，隨著溫室大棚在各個地區(qū)的普及，南部地區(qū)“南菜北運(yùn)”基地的優(yōu)勢將會越來越小，針對保護(hù)地種植的甜椒、泡椒等品種在種博會上“露臉”的機(jī)會將越來越多。 番茄：紅果勢微 粉果漸多 “評定一個好番茄要求的性狀非常多?！狈杨悓＜医M組長、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院教授吳定華表示，番茄的品質(zhì)、產(chǎn)量、抗逆性、商品性等方面都是重要考量因素，植株掛果數(shù)量、大小，轉(zhuǎn)色的均勻度，裂果、落果的概率，口感等任何方面有瑕疵的品種都會被淘汰出局。 “不同市場對番茄的要求還不一樣。”壽光市種子協(xié)會原會長張新生表示，一般來講，北方市場喜歡粉果，南方市場則對番茄的商品性要求較高，果形漂亮、顏色好看、中型大小的紅果受歡迎?！ ＜覀冄劭?、手摸、品嘗，認(rèn)真篩選。經(jīng)過嚴(yán)格負(fù)責(zé)的不記名投票，最終從874個品種中選出24個番茄品種作為重點(diǎn)推介品種。 “從市場趨勢上看，大紅果番茄前景堪憂?！睆V東省農(nóng)科院蔬菜研究所研究員黎振興表示，在南方大紅果種植面積急劇縮減，取而代之的是粉紅果、小番茄等品種。另外，番茄整體的種植面積也減少了?！ 酃饽习木G亨農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理趙濤解釋，以前由于國內(nèi)的粉紅果耐儲性、抗病性都與國際大公司有差距，導(dǎo)致前幾年市場上的番茄資源都以國外的大紅果為主。而近年來國內(nèi)育種技術(shù)發(fā)展很快，特別體現(xiàn)在粉紅果番茄上，基本上接近甚至超過一些國外的公司。 “現(xiàn)在的消費(fèi)者對番茄的品質(zhì)提出了更高的要求。”張新生指出，市場不僅注重番茄的品質(zhì)、口感、外觀等，還對番茄的營養(yǎng)含量投入更多關(guān)注?！ ≮w濤則表示，現(xiàn)今市場對番茄的產(chǎn)量要求更高，不僅要果形好看，還要求果實(shí)更大，更早成熟。在南方地區(qū)還對耐雨水、抗病性提出更高要求，不僅要抗葉霉病，還要抗莖基腐病。 茄子：黑茄品種增多 “今年的效果還不錯，豐產(chǎn)性很好?！?在評選時，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院教授、茄子評選專家組組長方木壬走進(jìn)地里，蹲著認(rèn)真觀察茄子整齊一致性、形狀和光澤度，時不時還用手摸一摸、掐一掐。 方木壬已多年擔(dān)任茄子專家組組長，“咱們先到田里走一走，看一看，把能讓我們眼前一亮的品種標(biāo)記出來，最后重查一遍，再對比推介。方木壬介紹，評選茄子要看其商品性、品質(zhì)、產(chǎn)量、抗病性等方面，其中商品性是最重要的，外觀靚、光澤度好的受市場受歡。 在評選的種植區(qū)，黑茄和紫紅茄品種數(shù)較多，綠茄、白茄零星散布其間。今年田間展示的茄子品種有222個，其中黑茄91個，紫紅茄119個，綠茄10個，白茄2個，最終選出7個茄子為重點(diǎn)推介品種。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;white-space
MORE
記者一大早就來到第十五屆廣東種業(yè)博覽會現(xiàn)場，只見門前已經(jīng)排著數(shù)百米的長龍，眾多參觀者正在門口排隊(duì)等待進(jìn)場。 12月12日，記者一大早就來到第十五屆廣東種業(yè)博覽會現(xiàn)場，只見門前已經(jīng)排著數(shù)百米的長龍，眾多參觀者正在門口排隊(duì)等待進(jìn)場。他們當(dāng)中有從千里外趕來尋覓好種子的專業(yè)種植戶、種子經(jīng)銷商，也有慕名前來領(lǐng)略現(xiàn)代農(nóng)業(yè)風(fēng)采的普通市民?！ ∈忻瘛 白畲蟮母惺苁墙衲耆颂貏e多。”家就在柯木塱附近的吳女士說。與去年比，今年廣東種博會新增了都市休閑農(nóng)業(yè)區(qū)，其中的向日葵、格桑花海很是漂亮。“認(rèn)識品種，要從娃娃抓起嘛！沾沾地氣，對孩子成長很有利。” “我是專門帶妻子小孩從羅定趕來看廣東種博會的?！秉S先生一邊給孩子拍照，一邊對記者說，這是他第一次來，驚喜多多。在農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備展區(qū)，無人駕駛的旋耕機(jī)令他大開眼界，“感覺沒白來”。 經(jīng)銷商 云南紅河州建水縣龍井蔬菜種子經(jīng)營部負(fù)責(zé)人盤惠德，去年首次參加廣東種博會，收獲了一些朝天椒、豇豆種子，回去試種和推廣，收到了很好效益。今年12月9日他便早早來到柯木塱，每天泡地展?！暗乩锟粗衅贩N，走兩步到展館，就能找到廠家人員洽談，很方便?！彼Ｍ髂甑卣沟某旖纺芊N得再集中些，方便就近對比挑選。 南方農(nóng)村報(bào)記者 盧曉科 龍鎮(zhèn) 見習(xí)記者 王磊 攝影 鄭建斯 譚家富 程麒 黃逸聰 南方農(nóng)村報(bào) 責(zé)任編輯：chenjs
MORE
柯木塱也是現(xiàn)廣州地鐵6號線的一個站點(diǎn)，圖為地鐵6號線部分站點(diǎn)廣州柯木塱，800畝“地王”，在寸土寸金的廣州核心城區(qū)天河區(qū)，堅(jiān)守著屬于自己獨(dú)有的農(nóng)業(yè)之美，讓生活在廣州這座國際都市的居民，擁有隨時走進(jìn)田園、親手摘下蔬果的小確幸。6月份，廣州柯木塱展示基地（即廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站）才剛剛完成它展示百年粵稻成果的使命。數(shù)百個水稻品種整齊挺拔地生長在田間，展示育種最新成果。彼時，800畝“地王”全部種上了來自省內(nèi)外的200多個水稻品種，實(shí)現(xiàn)了水旱輪作的目標(biāo)。稻田養(yǎng)鴨可以稱得上是一大特色。通過在田間養(yǎng)殖“稻香鴨”，可以有效地消滅福壽螺、蝗蟲、負(fù)泥蟲、雜草。進(jìn)入炎熱7月，“地王”經(jīng)過稻田養(yǎng)鴨、秸稈還田、水旱輪作等一系列措施，成功完成了調(diào)節(jié)土壤通氣性、增加土壤微生物數(shù)量及活性、增加土壤有效養(yǎng)分、降低土傳病害影響等多個土壤改良目標(biāo)，成為下半年廣東種博會品種展示的“沃土”，時刻等待好品種下地。5月·柯木塱6月·柯木塱 7月上旬·柯木塱水稻成熟收割整地 7月下旬·柯木塱工人在田間進(jìn)行挑線拉鉤等整地工作今年第十六屆廣東種業(yè)博覽會（下稱廣東種博會），地展品種達(dá)到6000多個。和往年不同的是，茄果類超過葉菜類，摘下品種數(shù)量最多的桂冠。其中，辣椒1400多個，番茄640多個；大田玉米200多個，比去年減少近100個；白菜、菠菜和菜心均已過500個，甘藍(lán)近300個，花菜近360個，與往年持平。大棚品種470個左右，較去年品種數(shù)量差別不大。目前，廣東種博會地展已進(jìn)入前期育苗階段。育苗棚在經(jīng)過悶棚消毒、通風(fēng)后就開始投入緊張的使用中，風(fēng)機(jī)、水簾等設(shè)備已嚴(yán)陣以待。一號溫室大棚經(jīng)過翻新、升級改造，將以更先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)來完成地展品種的育苗任務(wù)。工作人員現(xiàn)已完成一批朝天椒與大冬瓜的育苗工作，接下來將輪到干椒、美人椒、蜜本南瓜和番茄。為了奉上年底的品種盛會，工作人員正緊鑼密鼓地進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。艷陽高照的“地王”展示基地，部分完成育苗的品種已經(jīng)根據(jù)計(jì)劃陸續(xù)入駐田間，在前期稻田養(yǎng)鴨、秸稈還田、水旱輪作等多項(xiàng)措施下，加上后期精細(xì)的種植管理，今年柯木塱或?qū)⒂瓉須v年效果最佳的品種展示盛會。 生命 生長 生活 2002年，廣東種博會創(chuàng)新展覽形式，把展會從“房間”搬到了“地頭”，“一場在地里舉辦的盛會”在全國首開先河。廣東種博會建立起標(biāo)準(zhǔn)的地展示范區(qū)，開創(chuàng)性地把品種展示與商務(wù)洽談進(jìn)行無縫對接，第一年2000多個優(yōu)良品種在現(xiàn)場進(jìn)行展示，之后逐年增加。目前，廣東種博會每年示范推廣已達(dá)6000多個，
MORE
品牌培養(yǎng)計(jì)劃，不只是廣告那么簡單！最新一組數(shù)據(jù)讓我們重新認(rèn)識種業(yè)生態(tài) 全國持證公司3293家，注冊資金億元企業(yè)141家，上市種企55家，外資企業(yè)28家。分作物來看，蔬菜＞小麥＞大豆＞玉米＞水稻＞棉花＞馬鈴薯 是的，蔬菜種企最多，未公開的數(shù)字或許遠(yuǎn)比這要多；玉米種企在痛苦調(diào)控階段；水稻種企集中度提高，已形成3-4家龍頭企業(yè)。種子企業(yè)數(shù)量在大幅下降，這個趨勢正在發(fā)生，未來還會剩余多少家呢，值得猜想。有文章說可能只剩下5-8家種子公司，結(jié)論雖然有些夸張，但勢不可逆。在農(nóng)業(yè)加速變革以及種業(yè)復(fù)雜形勢的雙重推動下，“創(chuàng)新應(yīng)對”、“謀求發(fā)展”、“品牌建設(shè)”成為每一個種子企業(yè)需要考慮的問題。尤其品牌，是企業(yè)發(fā)展最大的資產(chǎn)。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持積極態(tài)勢，黨中央、國務(wù)院高度重視品牌工作，在《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》《中國制造2025》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見》等文件中，對品牌建設(shè)作出了一系列新的重大部署，將每年5月10日定為中國品牌日，農(nóng)業(yè)部也將2017年確定為農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年。 brand brand brand品牌既代表企業(yè)的業(yè)務(wù)，又承載企業(yè)的使命，品牌戰(zhàn)略對種子企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。2017年，廣東種博會隆重推出“品牌培養(yǎng)計(jì)劃”，打造我國優(yōu)秀種業(yè)品牌矩陣，旨在推動種業(yè)品牌塑造，助力品牌興農(nóng)。廣東種博會將攜手我國優(yōu)秀種子企業(yè)一起踏上品牌崛起的偉大征程！ 一 品牌培養(yǎng)計(jì)劃的背景 “品牌培養(yǎng)計(jì)劃”的提出源于廣東種博會對自身的平臺自信與使命自覺，推動大會經(jīng)營由廣告銷售向品牌服務(wù)升級，將經(jīng)營工作提升到服務(wù)行業(yè)品牌戰(zhàn)略大局的高度。2002年以來，廣東種業(yè)博覽會已連續(xù)成功舉辦了15屆，每年示范推廣上千個優(yōu)良品種，應(yīng)用推廣配套技術(shù)30多項(xiàng)，累計(jì)展示來自世界各地的農(nóng)作物優(yōu)良品種近80000個，大大豐富了老百姓的菜籃子，直接帶動農(nóng)民年均增收30多億元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。去年舉辦的第十五屆廣東種博會田間展出近6000個優(yōu)新品種和30多種技術(shù)，立體式展示現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展最新成果?；赝?5年，大會本身就已成為“品牌”，并深入人心。她不僅是種子企業(yè)推廣品種和展示企業(yè)形象的最佳平臺，還是農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合、農(nóng)耕與休閑融合、農(nóng)業(yè)與信息化融合、生產(chǎn)與生態(tài)融合的農(nóng)業(yè)綜合科技協(xié)同共享平臺，成為農(nóng)業(yè)人心中的圣地。她是一棵根深葉茂的榕樹，為種業(yè)乃至農(nóng)業(yè)構(gòu)建一個繁榮的生態(tài)系統(tǒng)，蘊(yùn)含第一產(chǎn)業(yè)增值的機(jī)會，拓寬第三產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵。<p style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;widows:1;text-transform:none;background-color:#ffffff;text-indent:0px;margin:0px;min-height:1em;padding-left:0px;padding-right:0px;font:16px/25px 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', A
MORE
品種征集︱第十六屆廣東種博會地展報(bào)名啦會議時間：2017年12月9日-13日會議地點(diǎn)：廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站柯木塱示范基地廣東種業(yè)博覽會是輻射全國乃至全世界，對企業(yè)形象宣傳、品種推廣、品種研發(fā)方向等都起到顯著作用的種業(yè)盛會。廣東種博會突出田間現(xiàn)場展示，柯木塱展示與基層示范相結(jié)合，展示品種由廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司統(tǒng)一征集。細(xì)則如下：一、品種類別茄果類、瓜類、葉菜類、根菜類、玉米、花生、番薯等。二、地點(diǎn)、規(guī)格和試種費(fèi)1、柯木塱展示區(qū)地點(diǎn)：廣州市天河區(qū)柯木塱南路30號現(xiàn)場種植展示品種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元展示地點(diǎn)柯木塱種博會展示區(qū)規(guī) 格露地（2*5米包溝）大棚（1行）類別番茄類、辣椒類其它類費(fèi)用6005007002、基層示范展示根據(jù)需要擬在茂名、博羅、珠海、河源等地開展適合當(dāng)?shù)胤N植的品種示范展示。參加種博會的品種可免費(fèi)安排到基層點(diǎn)試種。三、報(bào)名流程登錄http://www.bohaidesign.com/→點(diǎn)擊“我要參展”→注冊→審核→添加計(jì)劃并提交→審核通過后匯款→寄種。聯(lián)系方式收種單位：廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司地 址：廣東省廣州市天河區(qū)柯木塱南路30號（郵編：510520） 電 話：020-87039335 / 87037256聯(lián)系人： 萬世敏（13302259748） 陳鳳如（13760750612） 楊曉艷（17702011187） 趙 強(qiáng)（18620264495）網(wǎng) 址：http://www.bohaidesign.com/ QQ群：13723507、119437691E-mail ：GDSZS@163.com品種種植費(fèi)收款賬號（付款成功后方視為報(bào)名成功）開戶名稱：廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司 開戶銀行：工商銀行廣州荔灣支行帳 號：3602 1126 0910 0040 996 注：匯款請備注“xx公司品種種植費(fèi)”，匯款憑證請發(fā)至郵箱。<span style="lin
MORE
優(yōu)秀種企的八大特征！你具備幾項(xiàng)？優(yōu)秀種企的八大特征持續(xù)的成長性創(chuàng)新性環(huán)境的匹配能力領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力價值鏈的優(yōu)勢市場化能力擁有競爭地位資本結(jié)構(gòu)的治理能力——簡單營銷創(chuàng)始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃 信息時代來臨，時代的本質(zhì)在變，企業(yè)的意識也要跟著改變。如今，關(guān)鍵不是你說什么，而是人們聽到什么；關(guān)鍵不是聽到什么，而是人們看到什么；關(guān)鍵不是看到什么，而是人們相信什么；關(guān)鍵不是相信什么，而是人們傳播什么。信息時代，別人沒有義務(wù)說你好，別人有權(quán)利說你不行；人們相信什么，什么就是真相；人們說你是最好的，比你實(shí)際上是最好的重要。 所以說，一家種企必然是靠產(chǎn)品生存，一家優(yōu)秀種企的發(fā)展要憑借品牌的力量。當(dāng)前，種子企業(yè)的生存之道就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我走。所謂要建立正確的營銷策略，就是要明確創(chuàng)新之道，產(chǎn)品新的替代老的；明確競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；明確差異之道，要有不同于競爭對手的東西?；鹗放撇邉潉?chuàng)始人宋小春坦言，品牌化等于差異化，品牌策略的制定，即無論何種產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何定位？如何跳出市場？產(chǎn)品價值高，卻找不到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣不出好價格？產(chǎn)品包裝好，卻馬上被跟風(fēng)，如何塑造品牌符號？這都是要考慮的問題，要形成差異化就離不開品牌符號、品牌賣點(diǎn)、推廣策略這三個要素。近年來，耕地向種植大戶集中趨勢凸顯，他們對于差異化的、高性價比的種子的需求越來越高。“有了差異化的需求、個性化的種子，企業(yè)才能不搞價格戰(zhàn)?！敝行抛C券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師施亮曾表示。種子品牌打造的難點(diǎn)消費(fèi)者吃到好吃的農(nóng)產(chǎn)品，只會關(guān)心是誰賣給他的，至多關(guān)心到誰種的，對種子并不關(guān)心。行業(yè)分析師蔡智文表示：“種子企業(yè)要構(gòu)建自己的品牌是要把自身品牌的概念一層一層的傳播到種植端、流通端和銷售端的心中，讓他們逐層認(rèn)可這個品牌?！薄耙坏┰谀承┳魑锘蚰承﹨^(qū)域形成品牌，則品牌的持久性較好，短期內(nèi)其它產(chǎn)品難以替代?！辈讨俏恼f，種子、種子經(jīng)銷商的命脈掌握在種植者手里，種子的目標(biāo)顧客戶是明確的，企業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)經(jīng)銷商也就是在培養(yǎng)目標(biāo)客戶。蔡智文鼓勵年輕人從干銷售做起，接觸市場，做實(shí)事。種子經(jīng)銷商深入種植群體，對一家種子企業(yè)而言，有著不可代替的作用，品牌的構(gòu)建要和消費(fèi)者進(jìn)行深入的交流，經(jīng)銷商既是招牌，又是核心競爭力。所以說，一家企業(yè)擁有上百人的經(jīng)銷商群體也不為過。<br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;pa
MORE
4月10日，第十六屆廣東種博會信息發(fā)布會在武漢舉行，廣東種博會迎來了她的16周歲。廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站副站長羅學(xué)梅、廣州種子商會副會長陳叔慶、南方農(nóng)村報(bào)社總編輯陳永在信息發(fā)布會上致辭。他們的致辭傳達(dá)了哪些重要的信息呢？ 縱觀國際國內(nèi)，種業(yè)形勢復(fù)雜，面臨多重挑戰(zhàn)。新形勢下，要求我們必須立足謀劃大農(nóng)業(yè)，而廣東種博會正在順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新要求，進(jìn)一步以創(chuàng)新為驅(qū)動力，以良種良法為核心載體，打造農(nóng)業(yè)創(chuàng)新綜合體，為農(nóng)業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，輸出先進(jìn)技術(shù)及發(fā)展模式。 廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站副站長羅學(xué)梅代表第十六屆廣東種業(yè)博覽會組委會致辭羅學(xué)梅說：“第十六屆廣東種博會將進(jìn)一步創(chuàng)新辦會機(jī)制模式，深度挖掘種子延伸價值，與種子企業(yè)一起，為增強(qiáng)種業(yè)發(fā)展新動能、推動種業(yè)改革發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)?！睆V州種子商會副會長陳叔慶代表商會致辭“當(dāng)前種企都面臨行業(yè)產(chǎn)能過剩，相關(guān)行業(yè)政策多變等各種各樣的難題?！标愂鍛c認(rèn)為，廣東種博會便隨種業(yè)同仁走過了15年，通過全行業(yè)人的共同努力，廣東種博會越來越強(qiáng)大，種業(yè)也將越來越好。 農(nóng)業(yè)的加速變革及種業(yè)的復(fù)雜形勢雙重推動下，“創(chuàng)新應(yīng)對”、“謀求發(fā)展”是每一個種子企業(yè)需要考慮的問題。在國家提出由“中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)部將2017年確定為農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年。綜合行業(yè)形勢和發(fā)展趨勢，權(quán)衡考慮廣東種博會的平臺價值再提升，主服務(wù)商將2017年廣東種博會定位“品牌元年”，推動單一層面的展位銷售、品種展示向品牌服務(wù)升級，這是一次品牌培養(yǎng)計(jì)劃，助力品牌興農(nóng)。 “ 100家品牌種企10家相關(guān)服務(wù)型企業(yè)4席種業(yè)社團(tuán)組織聯(lián)展第十六屆廣東種業(yè)博覽會館展、地展將聯(lián)合服務(wù) 南方農(nóng)村報(bào)社總編輯陳永代表廣東種博會主服務(wù)商致辭“今年是農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年，我想種業(yè)也應(yīng)借此機(jī)會，趕上潮流，打造我們的種業(yè)品牌。”陳永強(qiáng)調(diào)，廣東種博會就是打造品牌的搖籃，今年，我們將把廣東種博會朝著打造“種業(yè)品牌搖籃”的方向努力。把廣東種博會打造成品牌種企的俱樂部；把廣東種博會打造成普及品牌法則的平臺；把廣東種博會打造成善抓市場機(jī)會的窗口。信息發(fā)布會與答謝晚宴同期舉行<section style="box-sizing:border-box;padding-bottom:0px;margin:
MORE
大家同樣是做種業(yè)為什么他的公司看起來那么好？想要解答這個話題，首先要思考下面六個問題用一個字概括總裁思維、營銷之道？企業(yè)靠什么生存？企業(yè)憑什么發(fā)展？現(xiàn)在是什么時代？現(xiàn)在是什么社會？何謂營銷？種企未來贏在品牌4月10日，第十六屆廣東種業(yè)博覽會信息發(fā)布會上，簡單營銷創(chuàng)始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃通過《贏在品牌：未來種子企業(yè)的營銷之道》主題報(bào)告，向來自全國的種子企業(yè)代表拋出了以上六個問題。趙一灃第一個問題沒有難倒與會的種企代表，立馬有人回答“贏”。用拆字的方法解釋，“贏”就是要有時間觀念、良好的溝通能力、健康的盈利模式、平凡的心態(tài)和不變的危機(jī)意識。接下來的幾個問題，都有人給出了答案，但每次回答的都不是同一個人。對于每一個問題，不同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都會有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看趙一灃是如何定義答案的?！ ∫患曳N企必然是靠產(chǎn)品生存，一家優(yōu)秀種企的發(fā)展要憑借品牌的力量。優(yōu)秀種企的八大特征是持續(xù)的成長性、創(chuàng)新性、環(huán)境的匹配能力、領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力、價值鏈的優(yōu)勢、市場化能力、擁有競爭地位和資本結(jié)構(gòu)的治理能力。商業(yè)從來不是大的吃掉小的，強(qiáng)的打敗弱的，快的超過慢的，而是新的替代舊的！商業(yè)沒有對與錯，只有得與失，關(guān)鍵是正確的時候你得到了什么，錯誤的時候你失去了什么！商業(yè)最終生存下來的，不是最聰明的，也不是最強(qiáng)大的，而是最能夠適應(yīng)環(huán)境的！ 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，時代的本質(zhì)在變，企業(yè)的意識也要跟著改變。如今，關(guān)鍵不是你說什麼，而是人們聽到什麼；關(guān)鍵不是聽到什麼，而是人們看到什麼；關(guān)鍵不是看到什麼，而是人們相信什麼；關(guān)鍵不是相信什麼，而是人們傳播什麼。信息時代，別人沒有義務(wù)說你好，別人有權(quán)利說你不行；人們相信什麼，什麼就是真相；人們說你是最好的，比你實(shí)際上是最好的重要?！ ∑髽I(yè)所處的環(huán)境是商業(yè)社會，在這種競爭環(huán)境下，沒有任何人能真正理解你，沒有什麼事情是應(yīng)該如此，做人就做最好的自己，做企業(yè)就做對消費(fèi)者有價值的企業(yè)?！ 】突凇度诵缘娜觞c(diǎn)》中這樣描述營銷之道：“成百上千的營銷人員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么？因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)只在想他們要吃魚，而不認(rèn)真想一想魚愛吃什么?！碑?dāng)前，種子企業(yè)的生存之道就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我走。建立正確的營銷策略，明確創(chuàng)新之道，產(chǎn)品新的替代老的；競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；差異之道，要有不同于競爭對手的東西。正確的營銷包含五大過程，機(jī)會的辨識、新產(chǎn)品開發(fā)、對客戶的吸引、保留客戶（培養(yǎng)忠誠）和訂單執(zhí)行。種企必須明確一件事情，品牌是一種無形資產(chǎn)。 雀巢董事長彼得?布萊貝克這樣描述品牌：“在技術(shù)統(tǒng)治一切的乏味的年代里，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創(chuàng)造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的世界里，它為我們提供信仰，它定義出我們是誰，而且還向與我們有關(guān)的人發(fā)出信號。” 想要構(gòu)建種企品牌，需要明白品牌是一個結(jié)果不是一個目標(biāo)，品牌光環(huán)的背后是成本的黑洞，品牌構(gòu)建就是要帶來品牌溢價，品牌傳播就是要說明差異價值。企業(yè)品牌=商標(biāo)+商譽(yù)，商品品牌=品類+品質(zhì)+品味。你可能認(rèn)為，市場營銷的基本任務(wù)在于要讓你的潛在顧客相信，你可以提供比競爭對手更好的，性價比更高的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此。作為一款新產(chǎn)品，你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，消費(fèi)者很難相信你比其他現(xiàn)有品牌做的更好，你必須做的與他們不同?！ ‘?dāng)你開發(fā)一個新產(chǎn)品的時候，你首先要問自己的不是“與競爭對手相比，這個新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢”，而是“這個產(chǎn)品能在哪個品類成為第一”。換句話說，這個新產(chǎn)品可以最先進(jìn)入哪個品類？許多公司都因遵循了這條簡單的定律而變得富有而聞名：如果你不能第一個進(jìn)入某個品類，那就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一，成為某個品類的代名詞，是品牌營銷的捷徑。品牌影響力的本質(zhì)，是一種完善的有力度的思維方式。品牌傳播有3大趨勢。第一，品牌營銷和傳播在當(dāng)前市場中，已經(jīng)合為一體,品牌營銷即品牌傳播，品牌傳播即品牌營銷；決定品牌價值的是傳播形象，而不是實(shí)際形象。第二，產(chǎn)品功效成為品牌傳播的精髓。第三，遵循532原則，5分品質(zhì)、3分文化、2分形象。企業(yè)發(fā)展的不同階段，品牌定位也有差異。制造業(yè)制造品牌，流通業(yè)推廣品牌，消費(fèi)者擁有品牌。品牌包含三點(diǎn)，商品品牌組合，企業(yè)品牌定位，團(tuán)隊(duì)品牌塑造。品種是種企的核心競爭力，這一點(diǎn)到了什么時候都不會變。但是一家優(yōu)秀的種企，僅僅擁有好的品種是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。未來種企的營銷之道，就是贏在品牌。瞬間企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理張春娟此次信息發(fā)布會上，瞬間企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理張春娟分享了《種業(yè)品牌建設(shè)的價值和意義》。她指出，種子庫存壓力、利潤低下、客戶流失、收款難、糾紛難辨、競爭加劇、人才匱乏等成為目前種子行業(yè)的痛點(diǎn)，影響種子行業(yè)的發(fā)展。中國種業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級，已經(jīng)到了從賣品種到品種+品牌的時代。通過設(shè)計(jì)、包裝，為種企打造品牌利器是設(shè)計(jì)企業(yè)的追求。張春娟現(xiàn)場演示了為溫州市神鹿種業(yè)有限公司打造的一系列品牌設(shè)計(jì)方案，得到了與會種企的響應(yīng)。品牌意識已經(jīng)在我國種子企業(yè)中流行。<strong style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-si
MORE
生命 生長 生活 種業(yè)預(yù)見未來第十六屆廣東種業(yè)博覽會邀請函 時間：2017年12月9-13日地點(diǎn)：廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站（廣州市天河區(qū)柯木塱南路30號）支持機(jī)構(gòu)：中國種子協(xié)會主辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)業(yè)廳承辦機(jī)構(gòu)：廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站廣東省種子協(xié)會廣州種子商會協(xié)辦機(jī)構(gòu)：南方農(nóng)村報(bào) 農(nóng)財(cái)寶典廣東省種子管理總站廣東省植保植檢總站廣東省農(nóng)業(yè)有害生物預(yù)警防控中心廣東省耕地肥料總站廣東省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備研究所廣東省農(nóng)民專業(yè)合作推廣中心珠海市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心廣州市黃金法則設(shè)計(jì)有限公司廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司官網(wǎng)：http://www.bohaidesign.com/微信公眾號：gdzyblh 展現(xiàn)種子獨(dú)特魅力 造福百姓生活 農(nóng)以種為先，種業(yè)的宗旨，是服務(wù)于農(nóng)業(yè)。種子的使命，最終是服務(wù)于人民群眾的生活。種業(yè)的發(fā)展，是為了豐富了人們的菜籃子、果盤子和米袋子，造福百姓生活。從2002年至2016年，走過15年的廣東種博會，“良種+”效應(yīng)正全面釋放，從單純的良種展示到以良種良法為核心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺，探索推動一二三產(chǎn)業(yè)融合的新模式。當(dāng)下，農(nóng)業(yè)發(fā)展主線是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)重點(diǎn)要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，種業(yè)必須奮發(fā)有為，適應(yīng)多層次、高質(zhì)量、個性化需要，滿足產(chǎn)業(yè)升級需求。綜觀國際國內(nèi)，種業(yè)形勢復(fù)雜，面臨多重挑戰(zhàn)。國際上，種業(yè)巨頭加速整合，全球資源和種子市場的爭奪日趨激烈，世界種業(yè)格局正在發(fā)生重大變化。在國內(nèi)，種業(yè)進(jìn)入“四期疊加”特殊時期，即發(fā)展的平臺期、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期、企業(yè)的分化期、法治的提升期。新形勢下，這就要求我們必須立足大格局謀劃大種業(yè)，立足種業(yè)謀劃大農(nóng)業(yè)，要堅(jiān)持用發(fā)展產(chǎn)業(yè)的思維來發(fā)展種業(yè)，加快以品種為載體進(jìn)行技術(shù)整合，將農(nóng)機(jī)、農(nóng)技、農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面的優(yōu)勢資源融入到種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，為農(nóng)民提供全產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)，在一二三產(chǎn)融合中尋求種業(yè)的價值增長點(diǎn)。廣東種博會正在順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢、新要求，進(jìn)一步以創(chuàng)新為驅(qū)動力，提升辦會水平、豐富內(nèi)涵，以良種良法為核心載體，打造農(nóng)業(yè)創(chuàng)新綜合體，為農(nóng)業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，輸出先進(jìn)技術(shù)及發(fā)展模式。一起來，更精彩！第十六屆廣東種博會歡迎您！ 大會日程 日期時間活動12月9日09:00-17:00 參展商報(bào)到布展配套酒店客商報(bào)到全開放09:00-17:00 田間品種展示12<span style="box-sizing:
MORE
寒來暑往，春種秋收，從“推廣良種良法、服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)民”這個樸素的理念出發(fā)，廣東種業(yè)博覽會走過十五個年頭。2016年，第十五屆廣東種博會在傳承往屆種博會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展，以良種良法為核心，拓展到農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，分設(shè)八大展區(qū)，全方位展示現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展成效及高新技術(shù)推廣成果。2017年，第十六屆廣東種博會繼續(xù)以“政府引導(dǎo)、企業(yè)為主、科技支撐、服務(wù)農(nóng)民”為宗旨，以“種”為源頭，打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺。在農(nóng)業(yè)變革及種業(yè)面臨“四期疊加”復(fù)雜形勢下，今年，廣東種博會將有哪些創(chuàng)新舉動和活動安排？4月10日，廣東種博會組委會在武漢舉辦第十六屆廣東種博會信息發(fā)布會。一時間地點(diǎn)時間：4月10日17:00-21:30地點(diǎn)：武漢新世界酒店·二樓宴會廳二主辦單位：廣東種業(yè)博覽會組委會三議程1、17:30—18:30 主題報(bào)告（1）贏在品牌：未來種子企業(yè)的營銷之道演講嘉賓：趙一灃 簡單營銷創(chuàng)始人、企業(yè)營銷再造專家，全球華人講師500強(qiáng)、中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng)，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁（2）種業(yè)品牌建設(shè)的價值和意義演講嘉賓：張春娟 瞬間企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理，北京盛視智匯文化傳媒有限公司農(nóng)業(yè)品牌咨詢師，品牌營銷策劃金牌講師2、18:30—18:50第十六屆廣東種業(yè)博覽會信息發(fā)布會（1）播放第十六屆廣東種博會宣傳片（2）廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站副站長羅學(xué)梅致辭（3）廣州種子商會副會長陳叔慶致辭（4）南方農(nóng)村報(bào)總編輯陳永致辭（5）承辦方、服務(wù)商上臺祝酒憑邀請函入場，收到電子邀請函的企業(yè)老總，別忘了準(zhǔn)時赴約哦！17:00新世界酒店等你來，迷路了可聯(lián)系18819465468，13798171722。
MORE
廣東種業(yè)博覽會已經(jīng)發(fā)展成為輻射全國乃至世界的種業(yè)盛會，對企業(yè)形象宣傳、品種推廣、品種研發(fā)方向等都起到顯著作用。 廣東種博會突出田間現(xiàn)場展示，并與基層示范相結(jié)合，試驗(yàn)展示品種由廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司統(tǒng)一征集，細(xì)則如下：一、品種類別茄果類、瓜類、葉菜類、根菜類、玉米、花生、番薯等。二、地點(diǎn)、規(guī)格和試種費(fèi)1、柯木塱展示區(qū)地點(diǎn)：廣州市天河區(qū)柯木塱南路30號現(xiàn)場種植展示品種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 單位：元展示地點(diǎn)柯木塱種博會展示區(qū)規(guī) 格露地（2*5米包溝）大棚（1行）類別番茄類、辣椒類其他類費(fèi)用6005007002、基層示范展示根據(jù)需要擬在茂名、博羅、珠海等地開展適合當(dāng)?shù)胤N植的品種示范展示。參加種博會的品種可免費(fèi)安排到基層點(diǎn)試種。三、報(bào)名流程登錄http://183.62.35.18:8082/loginIndex.action→注冊→等待審核（審核時間為每天16 : 00，16 : 00后提交的申請將會在次日16:00審核）→審核通過→登陸→添加計(jì)劃→計(jì)劃管理→提交審核→寄種。聯(lián)系方式收種單位：廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司地 址：廣東省廣州市天河區(qū)柯木塱南路30號（郵編：510520）電 話：020-87039335 /87037256聯(lián)系人：萬世敏（13302259748） 陳鳳如（13760750612） 楊曉艷（17702011187） 趙 強(qiáng)（18620264495）網(wǎng) 址：www.bohaidesign.comQQ群：13723507、119437691E-mail：GDSZS@163.com品種種植費(fèi)收款賬號（付款成功后方視為報(bào)名成功）開戶名稱：廣州驕陽農(nóng)業(yè)有限公司開戶銀行：工商銀行廣州荔灣支行帳號：3602 1126 0910 0040 996注：若以個人名義匯款，匯款底單上請注明公司全稱。四、注意事項(xiàng)1、報(bào)名時間：5月1日-5月30日；寄種截止時間：6月30日。2、品種征集額滿截止。組委會有品種篩選權(quán)。3、提供的種子量不少于用種量的四倍。需對品種擁有自主產(chǎn)權(quán)或合法經(jīng)營權(quán)。4、已通過審定的大田作物品種請?zhí)峁彾ň幪?，未?jīng)審定的將視為試驗(yàn)品種。5、農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)屬種植工人。供種單位如需要少量農(nóng)產(chǎn)品須經(jīng)組委會同意。6、未經(jīng)組委會同意，種植現(xiàn)場嚴(yán)禁擺放任何形式的宣傳廣告、橫幅等。7、統(tǒng)一制作品種信息牌。需要修改信息的請11月1日前發(fā)郵件，逾期不受理。8、因會務(wù)工作需要，12月11日下午為種植現(xiàn)場田間整理時間，暫停對外開放。9、非組委會人為因素，田間表現(xiàn)未達(dá)到原有特征特性的，組委會不承擔(dān)責(zé)任。第十六屆廣東種業(yè)博覽會生命 生長 生活 種業(yè)預(yù)見未來<p style="margin-top:0px;margin-bottom:0px;padding:0px;max-widt
MORE
廣東種業(yè)博覽會配套酒店服務(wù)由廣州種子商會負(fù)責(zé)第十六屆廣東種業(yè)博覽會生命 生長 生活 種業(yè)預(yù)見未來 長按二維碼關(guān)注
MORE
第十六屆廣東種業(yè)博覽會生命 生長 生活 種業(yè)預(yù)見未來 長按二維碼關(guān)注
MORE
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備展覽區(qū)吸引了大量參會者 先進(jìn)的農(nóng)業(yè)設(shè)備 更多更神秘的先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備等您來參觀，廣東種業(yè)博覽會不容錯過！
MORE
設(shè)施高效栽培區(qū)秀麗風(fēng)光 小番茄 哇！好大的南瓜 認(rèn)真的游客
MORE
靚麗的都市農(nóng)業(yè)展覽區(qū)風(fēng)光 幸福的戀人
MORE
MORE
廣東種業(yè)博覽會
驕陽農(nóng)業(yè)
地展小程序
每年12月11日-13日
廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心柯木塱示范基地
