“那個(gè)時(shí)候，我一個(gè)月掙的錢是我老師三年的工資。”一個(gè)在學(xué)校就這么“折騰”的人，進(jìn)入社會(huì)想必也很難“安分”。
　　
　　1994年畢業(yè)后，僅僅工作3個(gè)月，這個(gè)“不安分”的人便帶著那群在學(xué)校跟他一起“瘋過(guò)”的人“躁動(dòng)”了起來(lái)。
　　
　　從苗木到代理國(guó)外品種，從簡(jiǎn)單分銷到連鎖直營(yíng)。
　　
　　2006年，在連鎖公司穩(wěn)步發(fā)展之時(shí)，他做了一項(xiàng)重大決定，走商業(yè)化育種道路。這里說(shuō)他可能不太準(zhǔn)確，應(yīng)該說(shuō)是他們，因?yàn)樗拿看螞Q定都是同公司股東商議的結(jié)果。
　　
　　10年，他的商業(yè)化育種道路走得很艱難，他的公司始終不溫不火。就在很多同行堅(jiān)信他的商業(yè)化育種體系建設(shè)是在“瞎折騰”時(shí)，他的品種突然爆發(fā)。蔬菜企業(yè)搞商業(yè)化育種，竟然沒(méi)死……
　　
　　沒(méi)有什么會(huì)一帆風(fēng)順
　　
　　90年代，廣西大學(xué)一群學(xué)生利用大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做起了苗木生意。意氣風(fēng)發(fā)，他們成了大學(xué)校園里的“富豪”。
　　
　　“那個(gè)時(shí)候，每個(gè)周末我在學(xué)校露天電影院對(duì)面的飯館擺流水宴，請(qǐng)我負(fù)責(zé)的校學(xué)生會(huì)大學(xué)生科技服務(wù)中心骨干吃飯。”說(shuō)這話的是這群學(xué)生的領(lǐng)頭人，宋鋼，南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司（下稱“桂福園”）董事長(zhǎng)。 

90年代的青年科技服務(wù)中心，右四宋鋼，左一李江
　　
　　在學(xué)校混的風(fēng)生水起的宋鋼，畢業(yè)后去了一家國(guó)有大型制藥企業(yè)上班。熟悉宋鋼的人都知道，這個(gè)人總是有一些超前的想法。在給公司提出涉獵保健藥品藍(lán)海市場(chǎng)的提案被否后，宋鋼選擇了辭職。
　　
　　1995年，宋鋼辭職后的第一個(gè)想法就是創(chuàng)業(yè)，于是他以自己熟悉的苗木為主業(yè)，注冊(cè)了南寧市綠豐園藝公司。在學(xué)校就跟著他的一群伙伴也紛紛加入，有錢的出錢，有力的出力。
　　
　　那個(gè)時(shí)候的伙伴大多都在事業(yè)單位就職，工作相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)問(wèn)到為何會(huì)選擇跟著宋鋼一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)桂福園營(yíng)銷的董事周波說(shuō)：“事業(yè)單位條條框框太多，聽(tīng)到宋鋼想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒(méi)有猶豫就出來(lái)跟他做了。”加上公司主營(yíng)業(yè)務(wù)又是在學(xué)校就一直做的，所以他認(rèn)為肯定能做成功。
　　
　　果不其然，公司發(fā)展順利，很快步入正軌，嫁接苗木也廣受市場(chǎng)認(rèn)可。然而僅僅過(guò)了兩年，他們突然調(diào)整方向，將主營(yíng)業(yè)務(wù)定位在蔬菜種子。“果樹(shù)苗木難有重復(fù)，一個(gè)客戶的周期都在5-6年，每年都要開(kāi)發(fā)新的客戶，業(yè)務(wù)量難有提升。”周波說(shuō)，經(jīng)過(guò)前期的充分調(diào)研，他們一致通過(guò)了公司業(yè)務(wù)調(diào)整決定。
　　
　　1997年，剛剛轉(zhuǎn)作蔬菜種子生意，宋鋼就意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。公司尊重科研，尊重原創(chuàng)，對(duì)于公司看中的品種和材料，會(huì)支付育種者十萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的費(fèi)用。第二年，他們便開(kāi)始給品種上包裝，成為當(dāng)時(shí)南寧最早給蔬菜種子上包裝的公司，主營(yíng)苦瓜、節(jié)冬瓜等。
　　
　　2000年，公司開(kāi)始接觸西瓜、番茄；2002年成立桂福園公司，做起了國(guó)外公司的品種代理。為了更好的激發(fā)營(yíng)銷積極性，宋鋼決定走連鎖直營(yíng)的道路，分別在廣西各主產(chǎn)區(qū)建立分公司，分公司負(fù)責(zé)人由公司骨干員工擔(dān)任。

到了2006年，桂福園建成了7家分公司，僅國(guó)外品種代理量，每年就超過(guò)2000萬(wàn)。也剛好在這一年，做的有聲有色的桂福園突然改變了自己的營(yíng)銷策略，逐漸取消了代理，開(kāi)啟了商業(yè)化育種體系建設(shè)之路。
　　
　　“ 我們代理的品種后來(lái)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還有一些國(guó)外公司更換了代理權(quán)。”周波說(shuō)，那個(gè)時(shí)候公司意識(shí)到?jīng)]有自主產(chǎn)權(quán)的品種，就會(huì)很大程度上受制于人。
　　
　　然而當(dāng)時(shí)，蔬菜企業(yè)搞商業(yè)化育種是業(yè)界普遍不看好的事情。桂福園的這次轉(zhuǎn)型注定不會(huì)像之前那樣一帆風(fēng)順……
　　
　　十年離不開(kāi)這些人

 天貴糯932種植表現(xiàn)
　　
　　2016年天貴糯932開(kāi)始在全國(guó)范圍推廣，一改往日品種適應(yīng)性不強(qiáng)的弊端，天貴糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龍江等地區(qū)均種植成功。2017年5月，天貴糯932攜其后續(xù)組合品種天貴糯937亮相第三屆中國(guó)（武清）北方鮮食玉米大會(huì)，獲得了甜加糯玉米組前兩名的佳績(jī)。

       2017年7月，天貴糯932陸續(xù)上市，憑借早熟、耐熱、耐密和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)一致認(rèn)可。至此，由桂福園自主研發(fā)的天貴糯932火遍大江南北，生產(chǎn)種子早早被預(yù)定一空。宋鋼說(shuō)，桂福園的商業(yè)化育種體系建設(shè)的道路終于是走通了。
　　
　　回想這十年，桂福園幾位老員工的一句話讓我明白了，為什么他們能成功：“那個(gè)時(shí)候，我們10年都沒(méi)有分紅，但是我們還愿意干下去。”這幾位員工都是陪伴桂福園十年以上的人，他們也是桂福園之所以成功的關(guān)鍵。

13年廣東種博會(huì)桂福園團(tuán)隊(duì)
　　
　　李江，桂福園鮮食玉米科研部的負(fù)責(zé)人，也是天貴糯932的育種者。1996年，李江進(jìn)入公司，那個(gè)時(shí)候他的主要工作是銷售。后來(lái)，宋鋼安排他到廣西大學(xué)學(xué)習(xí)育種工作，師從吳子愷教授。“我們那個(gè)時(shí)候?qū)W習(xí)基本都是田間，老師親自教授育種技術(shù)，自己對(duì)育種也產(chǎn)生了很大的興趣。”學(xué)成后，李江自然而然的承擔(dān)了公司的鮮食玉米研發(fā)工作，開(kāi)啟了科研之路。后來(lái)我們熟知天貴糯系列品種都是出自李江的團(tuán)隊(duì)，在每年的鮮食玉米大會(huì)上也經(jīng)常能夠看到李江選育的品種獲獎(jiǎng)的消息。直到天貴糯932的推廣，李江才覺(jué)得自己是真正成功了。李江說(shuō)，他的下一階段工作，就是致力于補(bǔ)全公司的甜糯玉米產(chǎn)品線。

       梁建岳是桂福園節(jié)冬瓜科研部負(fù)責(zé)人，公司里更習(xí)慣稱呼他梁場(chǎng)長(zhǎng)。1999年進(jìn)入公司，梁建岳一直負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)工作，如今很多畢業(yè)生認(rèn)為枯燥的農(nóng)場(chǎng)工作在梁建岳眼里就是理想生活的模樣。只有熱愛(ài)才能堅(jiān)持，從進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)起，梁建岳便開(kāi)始了自己的育種之路。從簡(jiǎn)單的授粉工作開(kāi)始，梁建岳漸漸的嘗試選育品種。“看多了，就自然有感覺(jué)了。”非科班出身的梁建岳這一嘗試竟也培育了一些新組合，這給了他很大的信心。此后，他帶領(lǐng)選育的節(jié)冬瓜品種成為了公司的主銷產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。
　　
　　2010年“出生”的綠寶石11號(hào)是桂福園商業(yè)化育種的第一批成果，在公司轉(zhuǎn)型商業(yè)化育種的道路上起著至關(guān)重要的作用。2012年綠寶石11號(hào)通過(guò)廣西審定，推廣多年，全面超越國(guó)內(nèi)外同類品種，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。隨后桂蔬6號(hào)黑皮冬瓜的問(wèn)世，將桂福園的冬瓜業(yè)務(wù)推進(jìn)新的高度。
　　
　　梁建岳說(shuō)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于高品質(zhì)作物的需求越來(lái)越大，下一步他的工作重點(diǎn)將放在品種改良上。
　　
　　綜合部的龍國(guó)繁2000年進(jìn)入公司，從銷售轉(zhuǎn)作生產(chǎn)加工，可以說(shuō)桂福園的種子都是從他手里出去的。龍國(guó)繁說(shuō)：“我的工作很簡(jiǎn)單，但是也很重要，我必須保證種子的質(zhì)量，同時(shí)也要保證種子的產(chǎn)量。”最難得是，工作以來(lái)，龍國(guó)繁負(fù)責(zé)的綜合部從來(lái)沒(méi)有出過(guò)種子質(zhì)量的問(wèn)題。
　　
　　負(fù)責(zé)試驗(yàn)示范的黃宇同時(shí)也是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，在公司13年，黃宇感觸最深的就是公司靈活的制度和敢于創(chuàng)新的精神。
　　
　　這次他們真的“折騰”成了
　　
　　周波一直主管公司的產(chǎn)品營(yíng)銷，這十年公司的發(fā)展他感觸最深。“其實(shí)，2008年開(kāi)始我們就已經(jīng)有自己的品種出來(lái)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候銷的量少。”業(yè)界很多人都不看好桂福園的商業(yè)化育種轉(zhuǎn)型，即便后來(lái)桂福園自主研發(fā)品種在各類評(píng)比中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，但是獲獎(jiǎng)品種的銷量卻一直不甚理想。

天貴糯932種植表現(xiàn)
　　
　　“那個(gè)時(shí)候品種的品質(zhì)很不錯(cuò)，但是適應(yīng)性不夠廣，僅適合于局部區(qū)域，所以銷量很難提升。”作為營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，周波深知品種的重要性，所以當(dāng)綠寶石11號(hào)出來(lái)的時(shí)候，他比誰(shuí)都興奮，他知道這個(gè)品種推好了，很多人就可以拿到分紅。而回憶起天貴糯932的推廣過(guò)程， “這個(gè)是我一直想去推的品種，品質(zhì)過(guò)關(guān)，適應(yīng)性又那么好，還早熟，這樣的品種想不火都難。”

 深受小朋友喜愛(ài)的天貴糯932
　　
　　果然，天貴糯932火了。天貴糯932的火爆情景，讓周波走到哪里都樂(lè)開(kāi)了花。周波說(shuō)，預(yù)計(jì)2018-2019年我們就可以做到同類品種銷量第一名，該品種銷售具備200萬(wàn)斤/年的潛力。
　　
　　這次桂福園的商業(yè)化育種體系建設(shè)真的成了，至少行業(yè)很多人也改變了對(duì)他們的看法。
　　
　　然而，還是會(huì)有質(zhì)疑聲：天貴糯932會(huì)不會(huì)跟之前幾個(gè)大品種一樣？市場(chǎng)混亂，沒(méi)錢賺。
　　
　　看到這里，你不妨回憶一下上面提到的一個(gè)品種，天貴糯937。是的，它是932的后續(xù)組合品種，與937一樣的品種還有幾個(gè)。“經(jīng)過(guò)這十年的摸索，我們的育種體系已經(jīng)成熟，后備品種也比較充足。”
　　
　　宋鋼表示，桂福園“聚焦原創(chuàng)，分享價(jià)值”的核心目標(biāo)始終未變，保證合作者的利益是最基本的要求。
　　
　　“推廣一代，儲(chǔ)備一代，預(yù)研一代，是做研究永恒的定律。”宋鋼說(shuō)，我們用十年探索了屬于自己的商業(yè)化育種之路，我們證明了在中國(guó)，蔬菜企業(yè)做商業(yè)化育種行得通