大家同樣是做種業

為什么他的公司看起來那么好？

想要解答這個話題，首先要思考下面六個問題

用一個字概括總裁思維、營銷之道？

企業靠什么生存？

企業憑什么發展？

現在是什么時代？

現在是什么社會？

何謂營銷？

4月10日，第十六屆廣東種業博覽會信息發布會上，簡單營銷創始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃通過《贏在品牌：未來種子企業的營銷之道》主題報告，向來自全國的種子企業代表拋出了以上六個問題。

趙一灃

第一個問題沒有難倒與會的種企代表，立馬有人回答“贏”。用拆字的方法解釋，“贏”就是要有時間觀念、良好的溝通能力、健康的盈利模式、平凡的心態和不變的危機意識。

接下來的幾個問題，都有人給出了答案，但每次回答的都不是同一個人。對于每一個問題，不同的企業領導者都會有自己的思考和理解。如果你想不全，不妨看看趙一灃是如何定義答案的。

　　一家種企必然是靠產品生存，一家優秀種企的發展要憑借品牌的力量。優秀種企的八大特征是持續的成長性、創新性、環境的匹配能力、領導者的領導力、價值鏈的優勢、市場化能力、擁有競爭地位和資本結構的治理能力。商業從來不是大的吃掉小的，強的打敗弱的，快的超過慢的，而是新的替代舊的！商業沒有對與錯，只有得與失，關鍵是正確的時候你得到了什么，錯誤的時候你失去了什么！商業最終生存下來的，不是最聰明的，也不是最強大的，而是最能夠適應環境的！

　　現在已經進入信息時代，時代的本質在變，企業的意識也要跟著改變。如今，關鍵不是你說什麼，而是人們聽到什麼；關鍵不是聽到什麼，而是人們看到什麼；關鍵不是看到什麼，而是人們相信什麼；關鍵不是相信什麼，而是人們傳播什麼。信息時代，別人沒有義務說你好，別人有權利說你不行；人們相信什麼，什麼就是真相；人們說你是最好的，比你實際上是最好的重要。

　　企業所處的環境是商業社會，在這種競爭環境下，沒有任何人能真正理解你，沒有什麼事情是應該如此，做人就做最好的自己，做企業就做對消費者有價值的企業。

　　卡耐基在《人性的弱點》中這樣描述營銷之道：“成百上千的營銷人員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么？因為他們永遠只在想他們要吃魚，而不認真想一想魚愛吃什么。”

當前，種子企業的生存之道就是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。建立正確的營銷策略，明確創新之道，產品新的替代老的；競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；差異之道，要有不同于競爭對手的東西。

正確的營銷包含五大過程，機會的辨識、新產品開發、對客戶的吸引、保留客戶（培養忠誠）和訂單執行。種企必須明確一件事情，品牌是一種無形資產。

　　雀巢董事長彼得?布萊貝克這樣描述品牌：“在技術統治一切的乏味的年代里，它帶來了溫暖、熟悉和信任。它還能創造出一種歸屬感，在一個沒有宗教的世界里，它為我們提供信仰，它定義出我們是誰，而且還向與我們有關的人發出信號。”

　　想要構建種企品牌，需要明白品牌是一個結果不是一個目標，品牌光環的背后是成本的黑洞，品牌構建就是要帶來品牌溢價，品牌傳播就是要說明差異價值。企業品牌=商標+商譽，商品品牌=品類+品質+品味。

你可能認為，市場營銷的基本任務在于要讓你的潛在顧客相信，你可以提供比競爭對手更好的，性價比更高的產品或服務。

事實并非如此。作為一款新產品，你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，消費者很難相信你比其他現有品牌做的更好，你必須做的與他們不同。

　　當你開發一個新產品的時候，你首先要問自己的不是“與競爭對手相比，這個新產品有哪些優勢”，而是“這個產品能在哪個品類成為第一”。換句話說，這個新產品可以最先進入哪個品類？許多公司都因遵循了這條簡單的定律而變得富有而聞名：如果你不能第一個進入某個品類，那就創造一個品類使自己成為第一，成為某個品類的代名詞，是品牌營銷的捷徑。

品牌影響力的本質，是一種完善的有力度的思維方式。品牌傳播有3大趨勢。第一，品牌營銷和傳播在當前市場中，已經合為一體,品牌營銷即品牌傳播，品牌傳播即品牌營銷；決定品牌價值的是傳播形象，而不是實際形象。第二，產品功效成為品牌傳播的精髓。第三，遵循532原則，5分品質、3分文化、2分形象。

企業發展的不同階段，品牌定位也有差異。制造業制造品牌，流通業推廣品牌，消費者擁有品牌。品牌包含三點，商品品牌組合，企業品牌定位，團隊品牌塑造。

品種是種企的核心競爭力，這一點到了什么時候都不會變。但是一家優秀的種企，僅僅擁有好的品種是遠遠不夠的。未來種企的營銷之道，就是贏在品牌。

瞬間企業形象策劃有限公司總經理張春娟

此次信息發布會上，瞬間企業形象策劃有限公司總經理張春娟分享了《種業品牌建設的價值和意義》。她指出，種子庫存壓力、利潤低下、客戶流失、收款難、糾紛難辨、競爭加劇、人才匱乏等成為目前種子行業的痛點，影響種子行業的發展。中國種業面臨產業升級，已經到了從賣品種到品種+品牌的時代。通過設計、包裝，為種企打造品牌利器是設計企業的追求。張春娟現場演示了為溫州市神鹿種業有限公司打造的一系列品牌設計方案，得到了與會種企的響應。

品牌意識已經在我國種子企業中流行。