信息時(shí)代來(lái)臨，時(shí)代的本質(zhì)在變，

企業(yè)的意識(shí)也要跟著改變。

如今，關(guān)鍵不是你說(shuō)什么，

而是人們聽(tīng)到什么；

關(guān)鍵不是聽(tīng)到什么，而是人們看到什么；

關(guān)鍵不是看到什么，而是人們相信什么；

關(guān)鍵不是相信什么，而是人們傳播什么。

信息時(shí)代，別人沒(méi)有義務(wù)說(shuō)你好，

別人有權(quán)利說(shuō)你不行；

人們相信什么，什么就是真相；

人們說(shuō)你是最好的，比你實(shí)際上是最好的重要。

所以說(shuō)，一家種企必然是靠產(chǎn)品生存，一家優(yōu)秀種企的發(fā)展要憑借品牌的力量。當(dāng)前，種子企業(yè)的生存之道就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我走。所謂要建立正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要明確創(chuàng)新之道，產(chǎn)品新的替代老的；明確競(jìng)爭(zhēng)之道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做的你也要能做；明確差異之道，要有不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西。

火石品牌策劃創(chuàng)始人宋小春坦言，品牌化等于差異化，品牌策略的制定，即無(wú)論何種產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何定位？如何跳出市場(chǎng)？產(chǎn)品價(jià)值高，卻找不到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)不出好價(jià)格？產(chǎn)品包裝好，卻馬上被跟風(fēng)，如何塑造品牌符號(hào)？這都是要考慮的問(wèn)題，要形成差異化就離不開(kāi)品牌符號(hào)、品牌賣(mài)點(diǎn)、推廣策略這三個(gè)要素。

近年來(lái)，耕地向種植大戶集中趨勢(shì)凸顯，他們對(duì)于差異化的、高性?xún)r(jià)比的種子的需求越來(lái)越高。“有了差異化的需求、個(gè)性化的種子，企業(yè)才能不搞價(jià)格戰(zhàn)。”中信證券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師施亮曾表示。

消費(fèi)者吃到好吃的農(nóng)產(chǎn)品，只會(huì)關(guān)心是誰(shuí)賣(mài)給他的，至多關(guān)心到誰(shuí)種的，對(duì)種子并不關(guān)心。

行業(yè)分析師蔡智文表示：“種子企業(yè)要構(gòu)建自己的品牌是要把自身品牌的概念一層一層的傳播到種植端、流通端和銷(xiāo)售端的心中，讓他們逐層認(rèn)可這個(gè)品牌。”

“一旦在某些作物或某些區(qū)域形成品牌，則品牌的持久性較好，短期內(nèi)其它產(chǎn)品難以替代。”蔡智文說(shuō)，種子、種子經(jīng)銷(xiāo)商的命脈掌握在種植者手里，種子的目標(biāo)顧客戶是明確的，企業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商也就是在培養(yǎng)目標(biāo)客戶。蔡智文鼓勵(lì)年輕人從干銷(xiāo)售做起，接觸市場(chǎng)，做實(shí)事。種子經(jīng)銷(xiāo)商深入種植群體，對(duì)一家種子企業(yè)而言，有著不可代替的作用，品牌的構(gòu)建要和消費(fèi)者進(jìn)行深入的交流，經(jīng)銷(xiāo)商既是招牌，又是核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以說(shuō)，一家企業(yè)擁有上百人的經(jīng)銷(xiāo)商群體也不為過(guò)。