12月11日下午，以“產業騰飛，種塑品牌”為主題的第六屆柯木塱種業論壇在廣東省農業技術推廣總站柯木塱展館舉行。本次論壇在中國種子協會的支持下，由廣東省農業技術推廣總站、南方報業傳媒集團南方農村報聯合主辦。種業界專家、企業家、經銷商和種植戶等近200人參會，現場精英云集。

柯木塱種業論壇作為廣東種業博覽會的高層交流平臺，聚焦行業熱點，把握行業發展趨勢，已成為引領行業的“風向標”，是種業人的智慧大餐。本屆論壇分為“產業升級篇”、“品牌營銷篇”和“信息發布篇”三個部分，由隆平高科副總裁、天津德瑞特種業有限公司總經理馬德華主持。

隆平高科副總裁、天津德瑞特種業有限公司總經理馬德華

廣東省農業技術推廣總站站長、書記林綠

“種業成就農業，品牌創造未來。”廣東省農業技術推廣總站站長、書記林綠在會上致辭稱，柯木塱種業論壇是廣東種博會的重要組成部分，也是提升種博會內涵的重要內容。今年，柯木塱種業論壇首次嘗試在柯木塱展館進行，實現了“地展—館展—論壇”的深度融合。2017年是中國農業品牌推進年，林綠認為，這是在農業供給側結構性改革的大背景下，國家以品牌帶動整個產業鏈發展，實現農業增效和農民增收的重要舉措。

中國種子協會顧問組組長李立秋

中國種子協會顧問組組長李立秋在會上致辭，他表示，國家進入新時代，種業也進入了新階段。他指出，新的種業階段主要有六個標志：第一，新種子法頒布后，依法管理進入新常態，由市場管理向“放管服”變化。第二，新品種大量涌現進入新常態，多數作物品種產能過剩。第三，品種研發進入新常態，育種家更注重品種的精簡栽培、品質、加工專用等特征。第四，產業鏈延伸進入新常態，現代企業的戰略是價值鏈戰略。第五，科技合作正在進入新常態，企業怎么和科研單位建立鞏固的合作關系成為當前值得研究的課題。第六，企業兼并重組即將進入新常態。

針對以上這些新常態，李立秋提出了六點建議：一是提高、修改并完善目前已有法律法規標準；二是修改“育繁推”一體化認證的標準；三是鼓勵兼并重組；四是突出特色創品牌，鼓勵特色專用品種研發；五是完善保險政策；六是鼓勵第三方服務，減輕企業負擔。

產業升級篇

種業趨勢如何變？

廣西財經學院副教授、廣西大學農學院特聘企業管理導師鄧遠

廣西財經學院副教授、廣西大學農學院特聘企業管理導師鄧遠認為，中國必須加大大農業商業育種體系開發，確保糧食安全。其次，種業的產業發展只有遵循產業規律，集中度才會越來越高，小、散、亂企業將面臨產業淘汰的危機。此外，種業的發展趨勢中出現了許多新型要素，如生物技術、大數據技術等，經營上也出現農業機械化趨勢和產業鏈一體化趨勢。傳統營銷必將轉向技術和服務升級。

鄧遠及其團隊認為，種業未來趨勢應從“育、繁、推、思”四個字進行思考：育，掌握核心品種種質資源是獲得行業競爭優勢的關鍵；繁，具有研發能力的企業逐步從代繁走向自繁；推，產品推廣逐步走向精細化及產業鏈一體化；思，新消費特征對種業發展產生深遠影響。

國家蔬菜工程中心主任、中國種子協會蔬菜分會會長許勇

國家蔬菜工程中心主任、中國種子協會蔬菜分會會長許勇分析，改革開放近30年來，蔬菜在農產品中的出口順差一直排首位。他總結，中國蔬菜產業具有幾大優勢：規模與產量體量大、生產設施基礎相對較好、蔬菜產品類型豐富、生產價格相對便宜、生態區域遼闊產區集中、優勢區域生產性服務業齊全、從業人員隊伍龐大。這主要是由于中國地大物博，且人口基數比較大，從事蔬菜產業的勞動力比較多。

“中國目前的蔬菜產業呈現一種無序化狀態，就像物理學中的‘布朗運動’一樣。”許勇對于蔬菜產業有自己獨到的理解，他表示，生產種植者希望種出好產品、賣出好價錢；收購商希望收購的產品價格優惠、質量有保證；消費者多關注價格和食品安全問題；而農資渠道商則要保證服務能夠落地。“整個產業鏈的各端沒有被系統的聯系起來，是當前產業變革面對的重大問題。”

京津冀蔬菜產業聯盟秘書長尹作豐

京津冀蔬菜產業聯盟秘書長尹作豐指出，種業和果蔬市場之間存在相互作用，反向預警的關系，例如，如果農產品價格低迷，種業的銷售也會出現賣難問題。尹作豐指出，種業存在經營風險大、營銷費用高、推廣期長、尖端品種不多的問題；而果蔬行業則出現供大于求嚴重、流通成本高、全品牌少、消費結構復雜的問題。

種企想要把握市場需求，就要了解市場最新發展趨勢。尹作豐指出，目前快餐和膳食增長迅猛，口感好、營養高、品質佳的產品的需求上升、蔬菜水果化（口感、營養、小型化）、水果禮品化（外型、易存、風味）。

面對這樣的趨勢，尹作豐認為，種企不僅要注重種業代理商，更要注重菜商對市場更加了解。因此，尹作豐建議，育種家應該從終端入手，了解商超、餐飲以及加工對農產品的要求，從而反向定位，注重品種的食用型和加工型特點。

除了創新模式，堅持“人無我有、人有我優、人優我特”的是種業增強自身獨特性的重要理念。尹作豐建議，種子企業可以從單品種、單品類突破，也可以從小眾、獨特品種切人，更具備市場空間。

品牌營銷篇

企業品牌如何打造？

產品營銷如何創新？

深圳百年盛世營