農(nóng)業(yè)是賺錢的，做產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)是最賺錢的

 ——農(nóng)化行業(yè)觀察資深人士蔡智文

　　“2016年是農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈元年。農(nóng)業(yè)是賺錢的，做產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)是最賺錢的，產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)向上、向下延伸可搶占‘制高點’。”農(nóng)化行業(yè)資深觀察人士蔡智文演講中提出，種植產(chǎn)業(yè)鏈最重要是解決農(nóng)民的“痛點”，賣難、賣高價難，這就是農(nóng)民的“痛點”。農(nóng)民的根本需求不是消費，而是如何提高收入。

　　在農(nóng)化行業(yè)工作多年的蔡智文看到，種植行業(yè)正在發(fā)生巨大變化，大戶時代到來、種肥藥一體化、種植服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速、農(nóng)產(chǎn)品電商大熱、農(nóng)藥化肥使用零增長。種植環(huán)境的變化使農(nóng)資營銷模式不斷演變，渠道壓縮、扁平化、中間環(huán)節(jié)變少，在農(nóng)化行業(yè)，作物解決方案和組合套餐已成為主要推廣模式。

　　相較于農(nóng)化行業(yè)，種企規(guī)模不大，團隊成員老化，缺乏品牌優(yōu)勢,依靠品種優(yōu)勢生存發(fā)展，市場競爭起步較晚，競爭意識和危機意識較弱，職業(yè)經(jīng)理人匱乏，企業(yè)管理制度和考評體系不健全、營銷意識比較淡薄，營銷理念欠缺，營銷手段落后，難以為用戶提供完善服務(wù)。種子是種植產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，種企發(fā)展建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度十分必要。

菜頭農(nóng)業(yè)說： 

現(xiàn)在是大企業(yè)切蛋糕、搶地盤的時候

留給我們練內(nèi)功的時間只有3年

50人以下的企業(yè)想靠自己能力做大很難

由于監(jiān)管缺失和中國特色農(nóng)業(yè)環(huán)境，夫妻店在一定時間內(nèi)仍然存在，但前景渺茫

過去能賺錢的招數(shù)，現(xiàn)在不靈了

在農(nóng)產(chǎn)品價格低的時候，任何對農(nóng)資品的促銷方案都是無效的，包括種子促銷

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品任何時候都不過剩，過剩的是農(nóng)產(chǎn)品

在種植鏈條中生存，千萬不要與不靠賣種子賺錢的企業(yè)直接競爭

領(lǐng)頭羊決定一切

學(xué)習(xí)能力=掙錢能力

夫妻店沒有制度，沒有未來

激勵未必全用金錢，企業(yè)文化聚心

中國種業(yè)的窘境與思考

　　武漢金玉良種科技有限公司董事長劉定富給與會人員分享了“對比國內(nèi)外種業(yè)發(fā)展，剖析中國種業(yè)趨勢”的話題。

　　劉定富從六個方面介紹了目前種業(yè)發(fā)展的基本情況，提出了種業(yè)發(fā)展的困惑和可行性策略與種業(yè)人共討。

一、全球種業(yè)發(fā)展的大趨勢

1、發(fā)展高速化

2、擴張資本化

3、投資私有化

4、成果專利化

5、經(jīng)營全球化

6、市場壟斷化