南方報業新聞 時間：2012年12月13日 來源：南方農村報

　　企業要制定戰略方針和定位市場角色謀求更好的發展，才能做大做強。如何做大和做強?孰先孰后，這個次序十分重要。

種業資深人士、隆平高科前總裁，被譽為種業達人的劉石在柯木塱種業論壇上提出獨特的見解。

一談到企業發展戰略，人們就慣性地把目光放到資源占有、擁有資本和市場規模等表象上，而忽略更深入的戰略內涵。國內大部分企業往往糾結在幾個方面:做大還是做強?單一經營還是多元化經營?自身擴張還是并購擴張?橫向擴張還是縱向擴張?在做這些決定的時候他們未能找到立足點和中心軸。

劉石認為，企業的需求是制定發展策略的依據。做大和做強均有其利弊，大企業更易爭取到政府資源，而小企業資本積累會相對緩慢。劉石主張先做強再做大，因為做強必然帶來做大，而做大未必能變強。

最直接的數據就是盈利能力。劉石舉例，一個強的企業規模不一定就大，如2億元的銷售額和1億元盈利額，高利潤讓企業運營風險下降。又如10億元的銷售額和1億元的盈利額，雖然規模大但風險也很大。理想的狀態是10億元的銷售額盈利5億元，但這種情況不多見。

曾有國內專家在接受媒體采訪時說，先鋒公司的玉米品種“先玉335”的出芽率為95%，而國內品種出芽率是85%。劉石認為，“這是一個巨大的誤讀。”因為農戶更關注的是沒有出芽的種子，國內玉米種子不出芽的概率是先鋒的3倍。

如不能樹立正確的概念，就難以制定出有效的應對方案，更不能構建出成功的體系。他認為這是十分重要的隱形能力，包括組織能力、團隊能力和管理能力。

在科研方面，戰略上以市場需求為目標，研發方向為抗逆性強的廣適性品種，品質優異，適合機械化；建立資源共享和合理分配共存的高效研發體系；同時建立有效的推廣體系。

在生產方面，樹立正確的質量概念，系統的管理體系和執行力，進行必要的投資，還有適當的團隊建設和激勵機制。

“為農民提供的不僅僅是種子，還有服務、產業鏈的拉動和價值的提升。”劉石說，我國種業產業鏈嚴重割裂成為基礎科研、育種、生產、營銷和服務，在這五個環節中的從業者，大多都是各掃門前雪，很難對農戶服務到位。

之前先鋒公司在中國就是因為貫通整個產業鏈和提升農戶的價值，才得以成功。劉石希望國內種企繼續沿用這種方式，在提升客戶價值的基礎上尋找企業定位。

客戶滿意度是企業成功的關鍵，劉石認為客戶數量的發展將會以指數級增長，因為積下企業口碑至關重要。同時他還認為，最好的服務應該是具備以下三個特質:本地最優、差異化和統一的執行標準。